Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea a primit recenzii mixte din partea cititorilor, mulți lăudându-i sfaturile directe și aplicabilitatea atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență. Cu toate acestea, unii recenzenți au considerat-o lipsită de conținut aplicabil și de exemple din viața reală. În general, este considerată o resursă solidă pentru dezvoltarea personală și profesională în vânzări.
Avantaje:⬤ Informativ și la obiect
⬤ foarte util atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei experimentați
⬤ pune accentul pe dezvoltarea personală și pe atitudinea pozitivă
⬤ ușor de citit și de analizat
⬤ poate servi ca referință utilă
⬤ multe sfaturi utile
⬤ eficient pentru înțelegerea principiilor de vânzări aplicabile în diverse domenii.
Dezavantaje:⬤ Lipsesc exemplele din viața reală și studiile de caz
⬤ unii ar putea considera că se concentrează prea mult pe vânzările față în față
⬤ sfaturi și concepte repetitive
⬤ unii au impresia că, în esență, reia sfaturi de vânzări binecunoscute
⬤ problemele de formatare din versiunea Kindle scad din utilitate.
(pe baza a 76 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Jeffrey Gitomer's Little Red Book of Selling: 12.5 Principles of Sales Greatness, How to Make Sales Forever
Conținutul cărții:
Cum vă poate ajuta această carte să faceți mai multe vânzări chiar acum?
Little Red Book of Selling a lui Jeffrey Gitomer a devenit cea mai bine vândută carte clasică din toate timpurile pentru că este singura carte de vânzări care se concentrează atât pe „cum să vinzi”, cât și pe secretul necunoscut al vânzărilor, „de ce cumpără oamenii”. Răspunsuri pe care orice vânzător le dorește și de care are nevoie.
Această ediție clasică spune, de asemenea, povestea inedită a modului în care a apărut Mica Carte Roșie și include conținut bonus cu cele mai bune idei și gânduri ale lui Jeffrey.
Aflată pe toate listele de bestselleruri, inclusiv pe râvnitul New York Times, Mica carte roșie a intrat pe lista Wall Street Journal timp de 103 săptămâni consecutive, un record.
Liderii de vânzări spun: „O dau fiecărui nou vânzător”. „O lectură și o punere în aplicare OBLIGATORIE! „ „Ați dat lovitura în ceea ce privește ceea ce funcționează și de ce funcționează.” „Bite-size chunks of sales GOLD pe care le puteți absorbi și folosi în același minut.”.
Cu autoteste și informații din lumea reală, ușor de asimilat, Mica Carte Roșie a Vânzărilor vă oferă informații și strategii pentru a înțelege de ce se întâmplă vânzările. Cartea include cele 12. 5 Principii ale măreției în vânzări și strategii și răspunsuri dintr-o viață întreagă de vânzări care vă vor învăța cum să realizați vânzări. Iar prin stăpânirea principiilor pe care ți le oferă Jeffrey Gitomer, vei face ca vânzările să se întâmple pentru tine... pentru totdeauna.
