Lanțul vânzărilor: Tips, Tools, and an insider's view on the business of sales

Titlul original:

The Sales Chain: Tips, Tools, and an insider's view on the business of sales

Conținutul cărții:

Lanțul vânzărilor este un ghid din interior cu privire la capcanele, sfaturile, trucurile și cunoștințele necesare pentru a construi o carieră și o afacere de succes în vânzări.

Această carte este destinată începătorilor din industrie, profesioniștilor experimentați și personalului de sprijin al vânzărilor, iar acest ghid practic pentru lumea vânzărilor are ceva pentru toată lumea.

Rob Elliott are peste 30 de ani de experiență în vânzări, instruire și public speaking. Rob demontează afacerea vânzărilor și deblochează etapele esențiale ale procesului de vânzare.

Vă este teamă să vindeți, nu sunteți sigur cum să începeți, nu știți cine este clientul dvs. ideal. Auzi de la clienții tăi mai mult „nu” decât „da”?

Rob vă poartă prin întregul proces de vânzare și vă va arăta cum să vă transformați eșecurile în vânzări de succes.

Sunt incluse contribuții ale unor invitați, lideri de afaceri și antreprenori la nivel mondial și australian, precum Tara Solberg, Peter Plaut, Alicia Sedgwick, Adam Thompson, care își împărtășesc experiențele.