Lean Selling: Reduceți drastic ciclul de vânzări și determinați o creștere profitabilă și previzibilă a veniturilor oferindu-le cumpărătorilor ceea ce își doresc cu adevărat

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Lean Selling” de Robert Pryor este foarte apreciată pentru aplicarea inovatoare a principiilor Lean la procesul de vânzare. Multe recenzii evidențiază abordarea cuprinzătoare a acesteia pentru îmbunătățirea productivității vânzărilor, direcționarea strategiilor de vânzare B2B și alinierea vânzărilor la nevoile clienților. Deși este recunoscută ca fiind o carte care schimbă regulile jocului pentru profesioniștii în vânzări cu experiență și pentru susținătorii Lean, unii cititori notează că s-ar putea să nu fie la fel de benefică pentru cei deja versați în conceptele Lean.

⬤ Oferă o abordare proaspătă și inovatoare a vânzărilor, integrând eficient principiile Lean.
⬤ Oferă instrumente și tactici practice pentru îmbunătățirea satisfacției clienților și reducerea risipei în procesul de vânzări.
⬤ Bine scrisă, clară și captivantă, făcând accesibile conceptele complexe.
⬤ Conține studii de caz și referințe valoroase care susțin implementarea Lean în vânzări.
⬤ Potrivit pentru o gamă largă de profesioniști, inclusiv directori și echipe de vânzări.

⬤ Poate fi prea complex pentru începătorii nefamiliarizați cu filosofia Lean.
⬤ Unii cititori consideră că nu aduce o valoare adăugată semnificativă pentru cei care au deja cunoștințe despre Lean și vânzări.
⬤ Câteva secțiuni necesită mai multe lecturi pentru a înțelege pe deplin conceptele prezentate.

(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Conținutul cărții:

"Lean Selling este cea mai importantă carte de management al vânzărilor din ultimii 25 de ani. Ea ne arată de ce 90% din procesele de vânzări de astăzi sunt defecte.

Această carte va schimba pentru totdeauna modul în care vindeți și gestionați." Al Davidson Președinte, Strategic Sales & Marketing, Inc. "Majoritatea liderilor de vânzări se luptă să facă întreaga lor echipă de vânzări să performeze la nivelul "A-Players" lor. Prea multe cărți de vânzări se concentrează pe încercarea de a schimba comportamentul unui vânzător pentru a realiza acest lucru.

Cartea lui Robert Pryor se concentrează pe definirea unui proces de vânzări care să producă rezultate consistente în vânzări pentru produsul sau soluția companiei dumneavoastră.

Lean Selling oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a defini și perfecționa procesul de vânzări pe măsură ce piața și condițiile concurențiale se schimbă. Rezultatul final este obținerea atât a unor vânzări previzibile, cât și a satisfacției clienților." Craig Jack Fost Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Fost Managing Director, KPMG Consulting "Robert Pryor a scris o carte pe un subiect deja acoperit de tone de cărți de-a lungul anilor, dar a reușit să îi dea o întorsătură care o face foarte atractivă și relevantă.

Cartea este bine scrisă, pătrunzătoare și oportună; apariția comerțului pe internet a avut un impact profund asupra profesiei de vânzător așa cum o știm." Ake Persson CEO pensionat, Ericsson Wireless Communications, Inc. "Lean Selling, de Robert Pryor, m-a trezit cu adevărat la cât de mulțumiți suntem unii dintre noi cu privire la procesele noastre de vânzări și la modul în care această mulțumire se leagă direct de acele rezultate suboptimale. Este o "lectură obligatorie".

" J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence and Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Former Chairman and CEO, Burger King Corporation "Lean Selling? Îmi place la nebunie. De un an de zile, folosesc principiile Lean cu organizația mea de vânzări interne pentru a îmbunătăți adaptarea la client și experiența cumpărătorului.

Rezultatul a fost o creștere astronomică a vânzărilor pentru compania mea. Kevin Gaither Vicepreședinte al vânzărilor interne, ZipRecruiter, Inc.

Președinte, Los Angeles Chapter of the American Association of Inside Sales Professionals Citatele complete încep la pagina 1 a acestei cărți.