Lean Selling: Slash Your Sales Cycle and Drive Profitable, Predictable Revenue Growth by Giving Buyers What They Really Want

Recenzii ale cititorilor

Lean Selling de Robert Pryor oferă o abordare inovatoare pentru îmbunătățirea productivității vânzărilor prin aplicarea principiilor Lean la procesul de vânzări. Cartea se adresează echipelor executive și liderilor de vânzări care caută o metodă cuprinzătoare pentru a-și îmbunătăți strategiile de vânzări, cu accent pe înțelegerea nevoilor clienților și reducerea risipei în ciclul de vânzări.

Cartea prezintă concepte profunde și transformative care se aliniază cu gândirea Lean, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru profesioniștii în vânzări cu experiență. Ea oferă îndrumări clare, bine structurate și instrumente aplicabile pentru îmbunătățirea proceselor de vânzări. Cititorii o consideră captivantă, revoluționară și bine scrisă, cu exemple și concepte practice care pot duce la îmbunătățiri semnificative ale eficienței vânzărilor.

Unii recenzenți observă că este posibil ca această carte să nu ofere soluții rapide pentru problemele legate de vânzări și să necesite mai multe lecturi pentru a înțelege pe deplin unele secțiuni. În plus, cei deja familiarizați cu principiile Lean și cu vânzările pot găsi conținutul mai puțin perspicace. Există, de asemenea, plângeri cu privire la lipsa edițiilor în limbi alternative, precum și critici din partea celor care consideră că cartea nu se adresează vânzătorilor cu experiență.

(pe baza a 19 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

"Lean Selling este cea mai importantă carte de management al vânzărilor din ultimii 25 de ani. Ea ne arată de ce 90% din procesele de vânzări de astăzi sunt defecte. Această carte va schimba pentru totdeauna modul în care vindeți și gestionați.".

Al Davidson Președinte, Strategic Sales & Marketing, Inc.

"Majoritatea liderilor de vânzări se luptă să facă întreaga lor echipă de vânzări să performeze la nivelul "A-Players" lor. Prea multe cărți de vânzări se concentrează pe încercarea de a schimba comportamentul unui vânzător pentru a realiza acest lucru. Cartea lui Robert Pryor se concentrează pe definirea unui proces de vânzări care să producă rezultate consistente în vânzări pentru produsul sau soluția companiei dumneavoastră. Lean Selling oferă instrumentele de care aveți nevoie pentru a defini și perfecționa procesul de vânzări pe măsură ce piața și condițiile concurențiale se schimbă. Rezultatul final este obținerea atât a unor vânzări previzibile, cât și a satisfacției clienților.".

Craig Jack Fost Managing Client Partner, Verizon Enterprise Solutions Fost Managing Director, KPMG Consulting.

"Robert Pryor a scris o carte pe un subiect deja acoperit de tone de cărți de-a lungul anilor, dar a reușit să îi dea o întorsătură care îl face foarte captivant și relevant. Cartea este bine scrisă, pătrunzătoare și oportună; apariția comerțului pe internet a avut un impact profund asupra profesiei de vânzări așa cum o știm.".

Ake Persson CEO pensionat, Ericsson Wireless Communications, Inc.

"Lean Selling, de Robert Pryor, m-a trezit cu adevărat la cât de mulțumiți suntem unii dintre noi cu privire la procesele noastre de vânzări și la modul în care această mulțumire se leagă direct de acele rezultate suboptimale. Este o "lectură obligatorie". ".

J. Jeffrey Campbell Brinker Executive in Residence și Director, Master of Science Program, San Diego State University School of Hospitality & Tourism Fost președinte și CEO, Burger King Corporation.

"Lean Selling? Îmi place la nebunie. De un an folosesc principiile Lean cu organizația mea de vânzări interne pentru a îmbunătăți adaptarea la client și experiența cumpărătorului. Rezultatul a fost o creștere astronomică a vânzărilor pentru compania mea.

Kevin Gaither Vicepreședinte pentru vânzări interne, ZipRecruiter, Inc. Președinte, Los Angeles Chapter of the American Association of Inside Sales Professionals.

Citatele complete încep la pagina 1 a acestei cărți.