Managementul vânzărilor: Formarea viitorilor lideri în vânzări

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.

Titlul original:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders

Conținutul cărții:

A doua ediție a cărții Sales Management: Shaping Future Sales Leaders a fost actualizată cu noi surse academice și exemple practice care îmbunătățesc înțelegerea materialului de către studenții dumneavoastră. În deschiderea fiecărui capitol este prezentat un manager de vânzări în exercițiu care ne-a sfătuit în legătură cu capitolul respectiv și care discută despre modul în care firma sa își gestionează echipa de vânzări.

În fiecare capitol veți găsi secțiuni speciale, cu casete, despre etică, tehnologie și/sau probleme globale. La sfârșitul fiecărui capitol am adăugat o nouă secțiune, Managementul carierei, pentru a-i ajuta pe studenți să înțeleagă mai bine de ce materialul este important pentru ei în mod personal. De asemenea, pentru fiecare capitol, oferim o sugestie de joc de rol pentru fiecare capitol, pentru a-i implica pe elevi și a-i ajuta să consolideze conținutul capitolului.

În plus, pentru fiecare capitol veți găsi două cazuri scurte (casete) pe care elevii le pot citi rapid și pe care le puteți folosi fie pentru a introduce, fie pentru a rezuma capitolul. Aceste caracteristici contribuie cu adevărat la interactivitatea clasei dvs.