Managementul vânzărilor: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Titlul original:

Sales Management: Shaping Future Sales Leaders- 3rd ed.

Conținutul cărții:

Accentul acestui manual este pus pe modul în care se realizează managementul vânzărilor. Veți găsi materiale contemporane.

În conținutul și exercițiile de aplicare, cum ar fi în întrebările de la sfârșitul capitolului, jocurile de rol, casetele și.

Cazuri. Am dezvoltat materialele pentru instructori în așa fel încât să faciliteze modul în care instructorii predau.

Conținutul folosind diverse moduri (de exemplu, față în față, online sau modele hibride). Pentru a reflecta noua organizare a manualului,.

Am oferit o prezentare generală a funcției de vânzări și a rolului pe care îl joacă în strategia generală a unei firme și discutăm prioritățile industriei.

(de exemplu, generarea de lead-uri și cross-selling). Am extins conținutul nostru legat de vânzările B2B și discutăm despre diferitele.

roluri pe care oamenii de vânzări le joacă în cadrul acestor canale. În plus față de introducerea abordărilor tradiționale de leadership,.

Am reorientat capitolul 2 asupra dezvoltării leadershipului la începutul carierei și am introdus abordarea leadershipului emergent.