Managementul vânzărilor: Strategii și procese

Titlul original:

Sales Management: Strategies and Processes

Conținutul cărții:

Disciplina de afaceri care se ocupă cu aplicarea practică a tehnicilor de vânzare și care este implicată în gestionarea operațiunilor de vânzare ale unei întreprinderi este denumită managementul vânzărilor.

Aceasta joacă un rol vital în funcționarea întreprinderilor, deoarece profiturile din vânzări reprezintă forța motrice din spatele majorității întreprinderilor comerciale. Unele dintre aspectele diverse care intră sub incidența gestionării vânzărilor sunt planificarea vânzărilor și raportarea vânzărilor.

Planificarea vânzărilor implică diverse sarcini, cum ar fi stabilirea obiectivelor de vânzări bazate pe profit, gestionarea cererii și prognozarea vânzărilor. Un plan de vânzări este un document strategic care prezintă obiectivele de afaceri, vânzările și activitățile resurselor. Acest manual își propune să arunce lumină asupra unora dintre aspectele neexplorate ale managementului vânzărilor.

Subiectele incluse aici pe acest subiect sunt de cea mai mare importanță și menite să ofere cititorilor o perspectivă incredibilă. Această carte va servi ca o sursă valoroasă de referință pentru cei interesați de acest domeniu.