Vânzarea și managementul vânzărilor

Titlul original:

Selling and Sales Management

Conținutul cărții:

Vânzările sunt activități legate de vânzarea de bunuri sau servicii.

Procesul de vânzare este supus unor reguli și etape identificabile. Managementul vânzărilor este un domeniu important în afaceri, care se referă la aplicarea tehnicilor de vânzare pentru gestionarea operațiunilor de vânzare ale unei întreprinderi.

Operațiunile de vânzare diferă de la întreprindere la întreprindere. Cu toate acestea, ele pot fi grupate în cadrul categoriilor, abilitarea forței de vânzări, analiza afacerilor, planificarea realizării, administrarea vânzărilor și mandatul și proiectarea operațiunilor de vânzări. Această carte este o compilație valoroasă de subiecte, variind de la teoriile și principiile de bază la cele mai complexe din domeniul vânzărilor și al managementului vânzărilor.

Ea elucidează noile tehnici și aplicații ale managementului vânzărilor într-o manieră cuprinzătoare. Ea își propune să servească drept ghid de resurse pentru studenți și experți deopotrivă și să contribuie la creșterea disciplinei.