Manager de vânzări inteligent: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team

Recenzii ale cititorilor

Recenzile despre „Smart Sales Manager” de Josiane Feigon laudă, în general, cartea pentru sfaturile sale pătrunzătoare și utile privind gestionarea echipelor de vânzări interne, în special în mediul de vânzări în continuă evoluție, influențat de mileniali și de comunicarea digitală. Mulți recenzenți îi subliniază relevanța, sfaturile practice și stilul de scriere captivant. Cu toate acestea, unii cititori au considerat că conținutul este de bază sau mai potrivit pentru înființarea de noi echipe de vânzări decât pentru gestionarea celor existente.

Oferă strategii practice, realizabile, pentru gestionarea echipelor de vânzări interne.

Perspective relevante asupra forței de muncă milenare și a dinamicii noilor vânzări.

(pe baza a 29 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Smart Sales Manager: The Ultimate Playbook for Building and Running a High-Performance Inside Sales Team

Conținutul cărții:

Josiane Feigon, autor și pionier al comunității de vânzări interne, recunoaște că presiunea de a produce poate fi zdrobitoare, dar îndrumările oferite până acum au fost minime.

Odată cu explozia social media, precum și cu dependența tot mai mare de comunicațiile digitale, nevoia întreprinderilor de a-și muta atenția de la vânzările pe teren la vânzările interne crește exponențial în prezent. Întreprinderile se bazează în prezent pe vânzările interne pentru a genera până la 50 % din veniturile lor! Cererea din ce în ce mai mare de lideri de vânzări interne înseamnă că reprezentanții de top din industrie sunt promovați și transferați chiar dacă nu sunt pregătiți pentru management în Vânzări 2. 0 care preia controlul asupra domeniului.

În Smart Sales Manager, ea vă arată cum își pot conduce echipele de vânzări interne spre succes - de la angajare și motivare la instruire, coaching și multe altele, inclusiv:

⬤ Client 2. 0: Vânzarea către noul cumpărător evaziv.

⬤ Tools 2. 0: Alegerea celor mai bune instrumente de productivitate și inteligență în vânzări pentru echipa lor.

⬤ Talent 2. 0: Angajarea, formarea și păstrarea supereroilor vânzărilor interne.

⬤  Foile de șmecherii pentru manageri: Strategii motivaționale pentru salvarea afacerilor, implicarea angajaților și creșterea puterii manageriale.

Capacitatea de a vă instrui cu succes echipele de vânzări în domeniul vânzărilor sociale, al comunicării digitale și al creării de conținut disruptiv este vitală în mediul de vânzări actual. Completat cu exemple din viața reală și strategii de vânzări inteligente, Smart Sales Manager îi va aduce rapid pe manageri la curent.