Managerul ca negociator

Recenzii ale cititorilor

Cartea este un ghid bine documentat privind negocierea, care combină perspectiva teoretică cu sfaturi practice. Este bine primită de cei cu funcții de conducere și este deosebit de utilă atât pentru negociatorii cu experiență, cât și pentru începători. Mulți cititori apreciază echilibrul dintre analiză și aplicare, deși unii sugerează îmbunătățiri în ceea ce privește exemplele și ilustrațiile.

⬤ Informativ și bine documentat
⬤ combină înțelegerea teoretică și sfaturile practice
⬤ potrivit atât pentru începători, cât și pentru negociatori experimentați
⬤ include exemple valoroase și analize atente
⬤ apreciat pozitiv de cadrele de conducere de nivel mediu.

⬤ Unele concepte sunt descrise prea lung
⬤ lipsesc suficiente exemple concrete și ilustrații picturale
⬤ considerat lung, dar cu un conținut valoros.

(pe baza a 7 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Manager as Negotiator

Conținutul cărții:

Acest amestec rafinat de știință de la Harvard și judecată experimentată este de fapt două cărți într-una singură.

Prima dezvoltă o abordare sofisticată a negocierii pentru directori, avocați, diplomați - într-adevăr, pentru oricine negociază sau studiază provocările acesteia. Cea de-a doua oferă o viziune nouă și convingătoare asupra managerului de succes: ca un negociator puternic, adesea subtil, care modelează în mod constant acorduri și înțelegeri informale în rețeaua complexă de relații din cadrul unei organizații.