Negocierea 3-D: Instrumente puternice pentru a schimba jocul în cele mai importante afaceri ale tale

Recenzii ale cititorilor

Negocierea 3-D oferă o abordare unică a negocierii, care depășește strategiile tradiționale win-win și win-lose prin încorporarea unei a treia dimensiuni axate pe pregătire și stabilirea contextului. Cartea este lăudată pentru perspectivele sale practice și cadrele structurate, ceea ce o face potrivită pentru negociatorii de la diferite niveluri, în special pentru cei cu experiență intermediară.

Cartea este bine organizată, oferă strategii valoroase pentru pregătirea negocierilor, subliniază importanța implicării corespunzătoare a părților și oferă exemple din lumea reală. Recenzenții au considerat-o pătrunzătoare, practică și benefică atât pentru negociatorii experimentați, cât și pentru cei începători. De asemenea, este considerată o lectură necesară pentru oricine este implicat în negocieri.

Unii cititori au remarcat că stilul de scriere poate fi sec, făcându-l să se simtă ca un manual. Câțiva au considerat că anumite exemple sunt negative sau nu sunt reprezentative pentru strategiile ideale de negociere. În plus, câteva recenzii au indicat că conținutul poate fi prea avansat pentru începători.

(pe baza a 56 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

3-D Negotiation: Powerful Tools to Change the Game in Your Most Important Deals

Conținutul cărții:

Majoritatea cărților de negociere se concentrează pe tacticile de negociere față în față atunci când se discută despre blocajul într-o dezbatere câștig-câștig vs. câștig-pierdere.

Cu toate acestea, tacticile la masă reprezintă doar prima dimensiune a abordării inovatoare 3-D Negotiation (TM) a lui David A. Lax și James K. Sebenius, dezvoltată în urma deceniilor în care au făcut afaceri și au analizat marii negociatori.

Mișcările din cea de-a doua dimensiune - conceperea înțelegerii - deblochează sistematic valoarea economică și neeconomică prin structurarea creativă a acordurilor. Dar ceea ce diferențiază abordarea 3-D este a treia dimensiune: organizarea.

Înainte de a se prezenta la o ședință de negociere, negociatorii 3-D se asigură că părțile potrivite au fost abordate, în ordinea corectă, pentru a aborda interesele corecte, în conformitate cu așteptările corecte și cu consecințele corecte ale retragerii în cazul în care nu se ajunge la un acord. Acest nou arsenal de mișcări departe de masă are adesea cel mai mare impact asupra rezultatului negocierii.

Bogat în pași și cazuri practice, 3-D Negotiation demonstrează modul în care mișcările superioare de pregătire plus conceptele perspicace de negociere vă pot permite să ajungeți la acorduri remarcabile la masă, inaccesibile prin tactici standard.