Manualul de negociere a prețurilor și profitului: The Pricing and Profit Playbook

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Pricing and Profit Playbook” de Joanne Smith este foarte apreciată pentru că face strategiile complexe de stabilire a prețurilor accesibile unui public larg, inclusiv nespecialiștilor. Cartea oferă sfaturi practice pentru dezvoltarea maturității prețurilor și punerea în aplicare a unor strategii eficiente de stabilire a prețurilor în diverse medii de afaceri. Cititorii laudă claritatea autoarei și capacitatea sa de a corela teoria cu tehnici aplicabile.

Accesibilă oricărei persoane din mediul de afaceri, oferă strategii clare și acționabile, acoperă o gamă largă de subiecte legate de stabilirea prețurilor, împărtășește cele mai bune practici și perspective reale de afaceri, oferă o foaie de parcurs cuprinzătoare pentru excelența în stabilirea prețurilor, bine primită atât de profesioniștii din vânzări, cât și de proprietarii de afaceri mici.

Nu sunt menționate dezavantaje semnificative în recenzii, deși unii cititori pot găsi analogiile sportive mai puțin relaționabile dacă nu au un interes pentru sport.

(pe baza a 11 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Pricing and Profit Playbook

Conținutul cărții:

Stabilirea prețurilor este una dintre cele mai importante pârghii pe care le au companiile pentru îmbunătățirea profiturilor, însă companiile B2B subinvestesc atât de des în stabilirea prețurilor.

Această carte oferă modalități simplificate și practice de îmbunătățire a profiturilor. Ea le arată liderilor cum să transforme și să susțină prețurile cu profituri ridicate, pe rând.

Abordarea holistică a cărții de joc acoperă elementele cheie de management (cultură, strategie, oameni, procese și sisteme) necesare pentru a debloca stabilirea unor prețuri superioare. Sfaturile și soluțiile, conținute în această carte, au fost testate în numeroase afaceri diverse și s-a dovedit că transformă randamentele mediocre în profituri superioare.