The Price Negotiation Playbook: A Practical B2B Guide for Winning Your Best Price with Confidence

Recenzii ale cititorilor

Recenzile laudă cartea lui Joanne Smith pentru perspectivele sale practice asupra strategiilor de stabilire a prețurilor, în special în mediile B2B. Cititorii apreciază experiența din lumea reală a autoarei și sfaturile utile oferite, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru profesioniștii din vânzări și pentru cei implicați în negocieri.

Sfaturi pătrunzătoare și practice, bine scris și ușor de înțeles, exemple din lumea reală, se concentrează pe strategiile de stabilire a prețurilor B2B, tactici acționabile pentru îmbunătățirea deciziilor de stabilire a prețurilor, ajută la înțelegerea relației preț-valoare.

Nu au fost menționate dezavantaje majore; unii ar putea găsi conținutul familiar dacă au citit multe alte cărți de vânzări/negociere.

(pe baza a 5 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

În prezent, profesioniștii din domeniul vânzărilor se confruntă cu provocări și presiuni în materie de prețuri, cum nu s-a mai întâmplat niciodată în istorie. Datorită vizibilității prolifice a prețurilor concurenților, a apariției pe scară largă a canalelor de internet și a afacerilor de tip "pop-up" care oferă prețuri nesimțite pentru a tulbura apele, jocul vânzărilor s-a schimbat, lăsând organizațiile să se lupte pentru a-și obține prețul corect și pentru a crește profiturile. Fie că sunteți un lider de vânzări, o resursă corporativă de stabilire a prețurilor sau un profesionist de vânzări de primă linie, această carte vă va oferi instrumentele de care aveți nevoie pentru a depăși presiunea dură asupra prețurilor din partea clienților și prețurile agresive din partea concurenților. Abilitățile de negociere în vânzări au fost mult timp considerate cruciale pentru succes, dar nu mai sunt suficiente. Companiile de top înțeleg acest lucru și își înarmează forța de vânzări cu pregătirea necesară în materie de prețuri pentru a câștiga în mediul concurențial de astăzi.

În acest ghid practic, renumitul expert în stabilirea prețurilor Joanne Smith arată cu claritate cum să obțineți prețuri pentru profit maxim, echilibrându-vă în același timp obiectivele de creștere. Joanne își împărtășește succesul de primă mână în executarea strategiilor din această carte pentru a aduce DuPont și multe alte companii B2B globale de top la profituri superioare. Ea include un set cuprinzător de instrumente de executare a prețurilor pentru a vă ghida în luarea unor decizii mai inteligente de generare a profitului și include exerciții personalizate, astfel încât să puteți începe să vă formulați propriul plan de joc câștigător. Veți câștiga încredere în prețurile dvs. pe măsură ce veți învăța:

⬤ Cum să obțineți cu succes atât prețul corect, cât și creșterea prețului.

⬤ Când și cum să luați decizii inteligente de reducere a prețului.

⬤ Cum să gestionați prețul pe piețele foarte competitive.

Această formulă câștigătoare a fost testată în repetate rânduri în diverse afaceri. Rezultatele? Profituri superioare și o echipă de vânzări inspirată.