Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea, „The Handbook of Negotiation and Culture”, oferă o perspectivă aprofundată asupra interacțiunii dintre cultură și negociere, explorând perspective atât din punct de vedere occidental, cât și oriental. Este deosebit de utilă pentru cei implicați în negocieri globale.
Avantaje:⬤ Foarte interesant, cu perspective utile
⬤ studiu bogat, cuprinzător
⬤ lărgește înțelegerea impactului cultural asupra negocierii
⬤ benefic pentru persoanele din mediile globale.
Dezavantaje:Scris pentru un public academic, care poate să nu fie pe placul tuturor cititorilor.
(pe baza a 2 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
The Handbook of Negotiation and Culture
Conținutul cărții:
Pe piața globală, negocierea are loc frecvent dincolo de granițele culturale, însă teoria negocierii a fost în mod tradițional ancorată în cultura occidentală.
Această carte, care oferă o analiză aprofundată a domeniului teoriei negocierii, extinde gândirea actuală pentru a include perspective interculturale. Conținutul cărții reflectă diversitatea negocierii - cogniția negociatorului, motivația, emoția, comunicarea, puterea și disputa, relațiile intergrupale, terții, justiția, tehnologia și dilemele sociale - și oferă o nouă perspectivă asupra teoriei negocierii, punând sub semnul întrebării ipotezele, extinzând constructele și identificând limitele care nu apar în urma lucrului exclusiv într-o singură cultură.
Cartea este organizată în trei secțiuni și asociază capitole despre teoria negocierii cu capitole despre cultură. Prima parte pune accentul pe procesele psihologice - cogniție, motivație și emoție. Partea a doua examinează procesul de negociere.
A treia parte pune accentul pe contextul social al negocierii. Un capitol final sintetizează principalele teme ale cărții pentru a ilustra modul în care cercetătorii și practicienii pot valorifica sinergia dintre cultură și cercetarea în domeniul negocierii.
