Marketingul serviciilor profesionale: Cum cele mai bune firme construiesc branduri de top, motoare de generare de lead-uri prospere și culturi de succes în dezvoltarea afacerilor

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Marketingul serviciilor profesionale” de Mike Schultz și John Doerr a primit un amestec de recenzii pozitive și negative. Mulți cititori apreciază abordarea sa practică a brandingului, a generării de lead-uri și a marketingului pentru firmele de servicii profesionale. Cartea este lăudată pentru că oferă sfaturi utile bazate pe experiențe și cercetări din lumea reală. Cu toate acestea, unii recenzenți o critică pentru că este vagă, generică și prea concentrată pe autopromovare, în special în primele capitole. Eficacitatea cărții pare să depindă în mare măsură de experiența anterioară a cititorului cu conceptele de marketing.

Bine organizată, cu perspective practice, sfaturi aplicabile bazate pe o experiență reală, utile pentru branding și generarea de lead-uri, a validat practicile existente și a introdus idei noi. Este o lectură captivantă care simplifică conceptele de marketing, ceea ce o face o resursă valoroasă pentru profesioniștii din toate sectoarele.

Unele capitole au fost percepute ca fiind vagi și generice, autopromovare excesivă din partea autorilor, capitolele inițiale pot dezangaja marketerii mai experimentați, lipsă de profunzime în anumite domenii, cum ar fi dezvoltarea abilităților de vânzare, iar unii cititori au considerat-o plictisitoare sau lipsită de originalitate.

(pe baza a 35 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Professional Services Marketing: How the Best Firms Build Premier Brands, Thriving Lead Generation Engines, and Cultures of Business Development Succe

Conținutul cărții:

O abordare dovedită a marketingului generator de venituri și a dezvoltării clienților

Marketingul serviciilor profesionale este o abordare complet testată pe teren și bazată pe cercetare a marketingului și dezvoltării clienților pentru firmele de servicii profesionale. Cartea, aflată acum la a doua ediție, acoperă cinci domenii-cheie care sunt esențiale pentru firmele care doresc să crească și să devină mai profitabile: Crearea unei strategii de marketing și de creștere.

Stabilirea unui brand și a unei reputații.

Implementarea unui program de comunicare de marketing.

Executarea strategiilor de generare de lead-uri.

Și dezvoltarea afacerilor prin câștigarea de noi clienți. Veți citi, de asemenea, studii de caz reale care ilustrează punctele majore, precum și citate și povești ale unor profesioniști respectați din industrie.

⬤ A doua ediție prezintă noi cercetări și actualizări pe tot parcursul cărții, inclusiv noi capitole despre social media și marketingul online, precum și noi studii de caz și interviuri.

⬤ Autorii Mike Schultz și John E. Doerr sunt coautori ai Wall Street Journal și Inc. Magazine bestseller Rainmaking Conversations și Professional Services Marketing.

Lee W. Frederiksen este coautor al cărții Online Marketing for Professional Services.

⬤ Va fi promovat pe scară largă prin intermediul mai multor rute online și prin marketing direct prin poștă.

Firmele de orice dimensiune pot utiliza această abordare dovedită a marketingului și a dezvoltării clienților pentru a atrage noi clienți și a-și dezvolta afacerile cu servicii profesionale.