Rainmaking Conversations: Influențați, convingeți și vindeți în orice situație

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Rainmaking Conversations” oferă un ghid cuprinzător pentru îmbunătățirea conversațiilor și tehnicilor de vânzare, în special pentru vânzarea serviciilor profesionale. În timp ce cartea este lăudată pentru profunzimea informațiilor și perspectivele sale contemporane, unii recenzenți își exprimă îngrijorarea cu privire la detaliile și accesibilitatea sa copleșitoare.

Cartea este detaliată, acoperind o gamă largă de tehnici de vânzări care sunt validate, bine documentate și practice. Este considerată o resursă excelentă pentru înțelegerea nevoilor clienților și dezvoltarea unor conversații de vânzări eficiente. Cititorii apreciază ușurința lecturii, includerea instrumentelor care pot fi descărcate și abordarea vânzării ca un proces natural de conversație. Mulți remarcă, de asemenea, utilitatea sa atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență, oferind o foaie de parcurs pentru succes.

Mai mulți recenzenți menționează că cartea poate fi prea lungă și copleșitoare, ducând la „paralizia prin analiză”. Unii consideră conținutul excesiv de detaliat și nu neapărat practic pentru întreprinderile mici. Materialele promoționale bonus sunt criticate ca fiind înșelătoare, necesitând un efort greoi pentru a fi accesate. Câțiva cititori consideră că este similară cu alte cărți de vânzări, lipsită de perspective distinctive.

(pe baza a 45 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Rainmaking Conversations: Influence, Persuade, and Sell in Any Situation

Conținutul cărții:

Conversațiile fac sau strică totul în vânzări. Fiecare conversație pe care o aveți este o oportunitate de a găsi noi clienți potențiali, de a câștiga noi clienți și de a crește vânzările. Rainmaking Conversations oferă un sistem dovedit pentru a conduce conversații magistrale care să umple conducta, să asigure noi afaceri și să maximizeze potențialul contului dumneavoastră.

Rainmaking Conversations oferă o abordare de vânzare bazată pe cercetare, testată pe teren și practică, care vă va ajuta să stăpâniți arta conversației de vânzare. Acest sistem dovedit se învârte în jurul acronimului RAIN, care înseamnă Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact, and New Reality. Veți învăța cum să puneți prospecților și clienților întrebările potrivite și să-i ajutați să stabilească agenda succesului.

Înarmat cu cunoștințele despre piețele pe care le deserviți, nevoile comune ale clienților potențiali și modul în care produsele și serviciile dumneavoastră îi pot ajuta, puteți deveni un consilier de încredere pentru clienții dumneavoastră în timpul și după vânzare. Cu ajutorul sistemului RAIN, veți fi capabil să:

⬤ Construi relații și încredere de la primul contact.

⬤ Creați conversații cu potențiali clienți, surse de recomandare și clienți folosind telefonul, e-mailul și poșta.

⬤ Descoperiți nevoia reală din spatele provocărilor clienților.

⬤ Explicați impactul îmbunătățit asupra afacerii și randamentul investițiilor (ROI) pentru clienții dumneavoastră potențiali.

⬤ Înțelegeți și comunicați propunerea dvs. de valoare.

⬤ Aplicați cele 16 principii ale influenței în vânzări.

⬤ Supravegheați și preveniți toate tipurile de obiecții, inclusiv cele financiare.

⬤ Construiți soluții profitabile și încheiați afacerea.

Metodologia de talie mondială RAIN Selling SM a ajutat zeci de mii de oameni să conducă conversații de vânzări puternice și să obțină performanțe de vânzări revoluționare. Începeți astăzi să reduceți distanța dintre „bună ziua” și relațiile profitabile.