Merge 2.0: Noi strategii de identificare a modului în care prospecții cumpără

Recenzii ale cititorilor

Merge 2.0 de Bill MacDonald este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice asupra procesului de vânzări, în special în medii de vânzări complexe. Recenzenții apreciază exemplele din viața reală ale cărții, îndrumarea pas cu pas și vasta experiență a autorului în vânzări. Mulți o consideră o lectură obligatorie atât pentru profesioniștii experimentați, cât și pentru noii veniți în vânzări.

Cartea oferă o abordare clară și practică a vânzărilor, în special pentru produsele complexe. Ea include exemple din viața reală și principii susținute științific. Recenzenții au considerat-o valoroasă atât pentru vânzătorii cu experiență, cât și pentru cei începători. Mulți au evidențiat eficiența instruirii și abilitatea de povestitor a autorului. De asemenea, este descris ca fiind ușor de consultat și benefic pentru vânzarea consultativă.

Unii utilizatori nu au indicat dezavantaje specifice, dar recenziile indică faptul că ar putea să nu fie la fel de util pentru persoanele din afara vânzărilor sau pentru cele care nu sunt implicate în vânzarea consultativă. În plus, ar putea exista o curbă de învățare pentru cei care nu sunt familiarizați cu procesele de vânzări.

(pe baza a 9 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Conținutul cărții:

Acum aveți toate principiile de care aveți nevoie pentru a urmări vânzările complexe B2B și a câștiga mai multe afaceri.

Fie că sunteți la începutul carierei sau un veteran al vânzărilor, strategiile din această carte vor ridica ștacheta performanței dumneavoastră. Dacă urmați procesul MERGE pentru fiecare întâlnire cu un prospect, vă puteți dubla producția și puteți contribui mai mult decât ați crezut că este posibil la veniturile topline.