Merge 2.0: Noi strategii pentru a identifica modul în care cumpără potențialii clienți

Recenzii ale cititorilor

Merge 2.0 de Bill MacDonald este foarte apreciată pentru perspectivele sale practice asupra vânzărilor, în special pentru tranzacțiile B2B complexe. Mulți recenzenți apreciază exemplele din viața reală ale autorului și îndrumările pas cu pas, ceea ce o face o resursă valoroasă atât pentru profesioniștii în vânzări experimentați, cât și pentru noii veniți. Instruirea online asociată cărții este, de asemenea, remarcată pozitiv.

Oferă abordări practice și multifațetate ale vânzărilor, include exemple din viața reală, ușor de înțeles, utilă atât pentru vânzătorii începători, cât și pentru cei experimentați, valoroasă pentru vânzările B2B complexe și instruire online puternică.

Unele recenzii nu au menționat aspecte negative specifice, dar poate exista o vizibilitate limitată pentru cititorii mai puțin angajați în stilul autorului sau pentru cei care caută concepte teoretice avansate.

(pe baza a 9 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Merge 2.0: New Strategies to Pinpoint How Prospects Buy

Conținutul cărții:

Acum aveți toate principiile de care aveți nevoie pentru a urmări vânzările complexe B2B și a câștiga mai multe afaceri.

Fie că sunteți la începutul carierei sau un veteran al vânzărilor, strategiile din această carte vor ridica ștacheta performanței dumneavoastră. Dacă urmați procesul MERGE pentru fiecare întâlnire cu un prospect, vă puteți dubla producția și puteți contribui mai mult decât ați crezut că este posibil la veniturile topline.