Titlul original:
Organizational Training Methods
Conținutul cărții:
Introducere Care sunt diferențele dintre strategia HRM tradițională din trecut și cea din prezent? Cum se pot îmbunătăți metodele de formare pentru a crește performanța angajaților? Cum poate strategia actuală de recompensare să aducă ce fel de beneficii organizațiilor. În această carte, voi aborda aceste subiecte după cum urmează: Acest prim subiect se referă la strategia de gestionare a recompenselor. Managementul recompenselor este considerat în prezent un subiect important în vederea atingerii obiectivelor unei companii. Angajații sunt considerați principalul factor care joacă un rol important în organizație. Succesul fiecărei organizații este dat de angajații săi dedicați. Lumea actuală este plină de schimbări și concurență. Pentru a supraviețui în situația actuală, companiile ar trebui să aibă angajați care sunt loiali și experți în domeniul lor. Noile tehnologii sunt dezvoltate în mod constant, iar companiile încearcă cu nerăbdare să prindă din urmă acei angajați talentați cu expertiza potrivită în propriile domenii. Așadar, gestionarea corectă a recompenselor poate atrage angajații talentați să aleagă organizația pentru a lucra. Atunci când organizația are o bună gestionare a recompenselor, atunci aceasta va aduce o bună dezvoltare organizațională, o bună învățare și formare, o bună gestionare a performanței, o bună aprovizionare și personal, o bună implicare a angajaților.
În această carte, voi explica cum și de ce o bună gestionare a recompenselor va rezolva toate aceste probleme legate de resursele umane pentru a permite cititorilor să facă o analiză precisă și rezonabilă. Voi explica cum și de ce o comunicare eficientă între departamente, un aport tehnologic excelent, o formare eficientă în domeniul dezvoltării resurselor umane, o strategie bună de motivare a angajaților și o strategie eficientă de măsurare a performanței pot influența performanța generală a oricărei organizații pentru a fi mai eficiente. Voi indica motivele pentru a explica de ce mai sus oricare dintre acești factori are o relație indirectă pentru a influența eficiența performanței globale a organizației. Cititorii pot afla cum și de ce schimbările de strategie HRM pot influența performanța globală a organizației pentru a obține o mai mare eficacitate în comparație cu strategia tradițională de resurse umane. Al doilea subiect se referă la strategia de formare în domeniul vânzărilor. Fiecare organizație are nevoie de vânzători excelenți care să o ajute să își promoveze produsele în vederea vânzării pentru a obține o creștere a vânzărilor. De fapt, un responsabil cu stocurile dintr-un supermarket sau un ospătar dintr-un restaurant își pot face datoria de vânzători, dacă un client îl întreabă pe responsabilul cu stocurile dacă există alimente sau dacă există stocuri în supermarket. Dacă acesta poate răspunde imediat întrebărilor. Atunci, el poate promova cu ușurință o anumită marcă de produse alimentare pentru vânzare.
Dacă clientul restaurantului îl întreabă pe chelner cât timp trebuie să gătească bucătarul pentru a termina un anumit fel de mâncare, atunci acesta poate, de asemenea, să promoveze felul de mâncare pentru a permite clientului să aleagă să mănânce cu ușurință. Așadar, învățarea psihologiei și abilităților de vânzare ale vânzătorilor este importantă pentru a influența succesul oricărei afaceri. Voi explica cum să cunoaștem psihologia vânzătorilor și punctele forte sau slabe ale abilităților de vânzare ale fiecărui vânzător, pentru a afla cine are ce tipuri de puncte slabe pentru a-și îmbunătăți abilitățile de vânzare. Indic, de asemenea, orice organizații de afaceri reale pentru a permite cititorilor să evalueze dacă abilitățile de vânzare ale echipelor lor de vânzări slabe, este un factor major de influențare a creșterii vânzărilor lor pe termen lung în succes. Recomandarea mea cum întreprinzătorul alege să realizeze a cărui marketing sau / și economie sau / și strategia de formare a vânzătorilor pentru a realiza pentru a ridica organizațional mai multă eficiență și eficacitate. Voi indica de ce unele organizații de afaceri mari din Regatul Unit și din Statele Unite ale Americii au puncte slabe și puncte forte care cauzează ineficiența organizațiilor lor și voi recomanda modul în care acestea își pot schimba strategia de marketing sau/și economie sau/și resurse umane (comportament organizațional) pentru a obține mai multă eficiență sau eficacitate. Aplicarea practică a oricărei teorii privind strategia psihologică de formare a vânzătorilor este oferită prin studii de caz.
