Monetizarea datelor: O foaie de parcurs practică pentru formularea, stabilirea prețurilor și vânzarea ofertelor digitale B2B

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă un ghid cuprinzător privind prețurile bazate pe valoare și monetizarea datelor, combinând perspective din expertiza autorilor Stephan Liozu și Wolfgang Ulaga. Cartea oferă o abordare structurată a înțelegerii și implementării strategiilor de stabilire a prețurilor în context digital, accentuată de importanța încrederii în monetizarea datelor.

⬤ Ghid bine documentat și practic privind monetizarea datelor.
⬤ Accent puternic pe construirea încrederii în date, esențială pentru stabilirea cu succes a prețurilor bazate pe valoare.
⬤ Oferă o foaie de parcurs structurată pentru monetizarea datelor cu strategii concrete.
⬤ Include cazuri relevante de utilizare în afaceri și exemple din industrie.
⬤ Valoroasă pentru profesioniștii din marketing, vânzări, cercetare și dezvoltare și IT.

⬤ Cartea este orientată către industria prelucrătoare, ceea ce poate limita aplicabilitatea sa în alte sectoare.
⬤ Unii cititori o pot găsi dificil de urmărit dacă sar peste pași sau nu aplică disciplina sugerată.

(pe baza a 6 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Monetizing Data: A Practical Roadmap for Framing, Pricing & Selling Your B2B Digital Offers

Conținutul cărții:

Revoluția digitală promite trilioane de dolari în valoare creată până în 2030. Consultanții și cercetătorii preconizează perturbări masive și disruptive în sectoare industriale întregi. Ca urmare, PwC arată în raportul său DigitalIQ că 73% dintre directori declară că investesc în internetul obiectelor (IoT) și 54% în inteligența artificială. ABB preconizează că 33 de miliarde de lucruri sau obiecte vor fi conectate la internet până în 2020. Așadar, ne confruntăm cu o avalanșă de investiții digitale, programe și transformări la scară largă.

Cu toate acestea, și în ciuda acestui tsunami de activități, în 2017, Cisco a raportat că 60% dintre inițiativele IoT stagnează în faza de Proof of Concept și că doar 26% dintre companii au avut o inițiativă IoT pe care o consideră un succes. În 2017, Siemens a dezvăluit, de asemenea, că mai puțin de o cincime (18%) din companiile intervievate analizează mai mult de 60% din datele de producție pe care le colectează. În cele din urmă, Simon-Kucher & Partners (SKP) raportează că 3 din 4 firme care au investit în digitalizare în ultimii 3 ani eșuează în eforturile lor din cauza lipsei de strategii de monetizare, a concentrării pe priorități greșite, a lipsei de intimitate cu clienții și a neglijării celor mai bune practici de stabilire a prețurilor digitale. De fapt, doar 18% dintre aceste firme sunt adevărați eroi digitali.

În ciuda nivelului ridicat de interes și de investiții, realitatea este că majoritatea companiilor sunt abia la început. Campionii digitali nu culeg încă roadele investițiilor lor. Majoritatea companiilor tind să se lupte cu procesul de concepere a modelelor de afaceri digitale, cu dezvoltarea de oferte cu adevărat diferențiate și cu monetizarea și stabilirea prețurilor ofertelor lor bazate pe date.

Această carte se concentrează pe subiectele monetizării datelor și ale tarifării bazate pe valoare a ofertelor bazate pe date. Autorii prezintă o foaie de parcurs practică recent elaborată privind monetizarea datelor, care poate fi utilizată de echipele de proiecte digitale, incubatoarele și fabricile digitale pentru a-și încadra mai bine ofertele și pentru a aplica principiile tarifării bazate pe valoare. Ei prezintă opțiuni în modelele digitale de stabilire a prețurilor și orientări practice privind modul de implementare a acestora.

Cititorii vor învăța:

⬤ Diversele modele de monetizare și creare de valoare pentru ofertele bazate pe date.

⬤ Cei 8 pași ai cadrului de monetizare a datelor.

⬤ Cele mai bune practici în conceperea de oferte diferențiate bazate pe date.

⬤ Prețurile bazate pe valoare ale datelor și opțiunile în modelele de prețuri digitale.

⬤ Implicațiile modelului de afaceri ale trecerii de la modelul de proprietate la cel de consum.