Nebunia negocierii

Titlul original:

Negotiation Madness

Conținutul cărții:

S-au scris multe cărți despre tehnici de negociere, dar toate acestea au fost date peste cap de capacitatea lui Donald Trump de a ajunge la Casa Albă. Ignorând toate precedentele și sfidându-și chiar propriul partid, el a deschis o eră în care nici tradiția, nici precedentul nu mai sunt la ordinea zilei.

Știrile false au devenit cuvântul de ordine al divertismentului într-o epocă în care un președinte își poate trimite propriile tweet-uri zilnice către milioane de urmăritori și către presa mondială și nimeni nu este capabil să prevină mesajul său sau să știe cum să răspundă. În ceea ce ar putea fi descrisă ca nebunie de negociere, Trump incită la confruntare în situații intranzitorii: deschiderea unei ambasade americane la Ierusalim și provocarea unui lider nord-coreean cu un nume stupid, care totuși inițiază discuții în premieră între nord și sud.

Dacă nu își îndeplinește dorința prin Congres, se preface că renunță, joacă omul, nu problema, contrar a ceea ce spun toate cărțile de negociere, apoi intervine din nou pentru a obține ceea ce vrea. La fiecare pas, standardele de negociere trebuie rescrise în ceea ce a devenit politica ca divertisment, ego-ul mai degrabă decât substanța, iar acest lucru este vizat în cartea lui Peter Nelson, Negotiation Madness.