Never Cold Call Again: Atinge măreția în vânzări fără apeluri la rece

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă informații despre tehnicile moderne de vânzare și se pronunță împotriva apelurilor la rece tradiționale, pledând pentru metode alternative de a ajunge la potențialii clienți. Deși este lăudată pentru sfaturile sale practice și lizibilitatea sa, unii recenzenți o consideră repetitivă sau lipsită de originalitate și există preocupări semnificative cu privire la serviciul pentru clienți al autorului și livrarea produsului.

⬤ Oferă strategii ușor de aplicat pentru a dezvolta clienți potențiali calificați fără apeluri la rece.
⬤ Bine scris și ușor de citit.
⬤ Conține exemple practice și explicații detaliate.
⬤ Util pentru persoanele care doresc să își îmbunătățească procesele de vânzări.

⬤ Unii consideră conținutul de bază și nu foarte diferit de cunoștințele existente în domeniul vânzărilor.
⬤ Numeroase plângeri cu privire la serviciul clienți slab și la problemele legate de livrarea produselor.
⬤ Unele părți ale cărții pot fi repetitive.
⬤ Unele strategii s-ar putea să nu se potrivească tuturor contextelor de vânzare, în special pe piețele mici.

(pe baza a 131 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Never Cold Call Again: Achieve Sales Greatness Without Cold Calling

Conținutul cărții:

"Apelurile la rece reprezintă cel mai mic procent de succes al apelurilor de vânzări. Dacă investești în citirea acestei cărți aceeași cantitate de timp pe care o investești în cold calling, procentul tău de succes și venitul tău vorcrește." - Jeffrey Gitomer, Autor, Little Red Bookof Selling

"Niciodată nu te poți sătura de un lucru bun Citește această carteși UTILIZEAZĂ conținutul ei" - Anthony Parinello, Autor, Selling toVito and Stop Cold Calling Forever

Vânzătorii de pretutindeni învață pe pielea lor că coldcalling nu mai funcționează. Cu toate acestea, milioane de vânzători sunt blocați în trecut, folosind tehnici de vânzare din secolul XX pentru a încerca să atragă clienți din secolul XXI. Trebuie să existe o modalitate mai ușoară de a găsi clienți potențiali - și există. Cei mai de succes vânzători de astăzi folosesc tehnologia modernă pentru a aduce prospecții la ei, mai degrabă decât să caute prospecți la telefon sau să bată la uși.

Never Cold Call Again oferă alternative practice, pas cu pas, la tradiționalele apeluri la rece pentru vânzători, proprietari de mici afaceri și profesioniști independenți care își construiesc în mod activ o bază de clienți. Epoca informațională oferă oportunități nelimitate de a găsi clienți potențiali fără a apela la apelurile la rece. De fapt, sistemul lui Frank Rumbauskas aduce clienții potențiali la vânzător, mai degrabă decât invers. Cititorii vor găsi sfaturi de vânzări imbatabile privind autopromovarea eficientă, generarea de clienți potențiali fără sfârșit, cum să câștigi clienți potențiali folosind e-mailul, prospectarea pe Web, crearea de rețele, elaborarea de propuneri eficiente și multe altele.

Frank J. Rumbauskas Jr. (Phoenix, AZ) oferă consultanță în marketing și servicii de coaching firmelor care doresc să furnizeze clienților potențiali calificați forței lor de vânzări, în loc ca aceștia să petreacă timp de lucru productiv făcând apeluri la rece. El este autorul hitului autoeditat Cold Calling Is a Waste of Time (0-9765163-0-6).