Never Sit in the Lobby: 57 de factori de vânzări câștigători pentru a crește o afacere și a construi o carieră de vânzare

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată pentru sfaturile sale practice și aplicațiile din lumea reală în vânzări, oferind principii atemporale bazate pe vasta experiență a autorului. Recenzile evidențiază povestea captivantă și umorul, făcând-o ușor de citit. Mulți îl recomandă tuturor celor care lucrează în vânzări sau în relația cu clienții, remarcând eficiența sa în predarea lecțiilor valoroase prin exemple din viața reală.

Sfaturi practice pentru vânzări, povestiri captivante, umor, principii atemporale, ușor de relaționat, aplicabile în diverse industrii, valoroase atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei experimentați, sfaturi perspicace pentru creșterea afacerilor.

Unii factori pot părea datați pentru anumiți cititori, dar rămân relevanți. Câteva recenzii implică faptul că cartea ar putea să nu fie la fel de eficientă pentru cei din afara contextelor de vânzări sau de afaceri.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Conținutul cărții:

Lucrați în vânzări și doriți să câștigați mai mulți clienți, să faceți mai mulți bani și să vă construiți o reputație solidă care să vă propulseze cariera? Succesul în vânzări nu depinde întotdeauna de a face totul corect. Încheierea unei afaceri se bazează adesea pe amintirea a ceea ce nu trebuie să faceți, cum ar fi să nu vă urâți concurența și să nu trimiteți niciodată fapte prin fax.

După trei decenii în tranșeele biroului, Glenn Poulos și-a dat seama exact ce să facă - și ce să evite - pentru a obține afacerea.

Obțineți rezultate și rămâneți în fruntea jocului de vânzări cu înțelepciunea personală, povestirea expertă și strategia de afaceri eficientă pe care le găsiți în Never Sit in the Lobby! Inspirat de lecțiile din viața reală care au modelat cariera lui Glenn, acest ghid oferă 57 de factori pentru navigarea în dinamica interpersonală a vânzărilor și arta negocierii, pentru a vă ajuta să evitați greșelile costisitoare frecvente - înainte de a pierde vânzarea.

Veți descoperi:

⬤ Cum să le arăți WSP, o metodă de a maximiza atractivitatea ta și a produsului tău în ochii clientului.

⬤ Puterea învățării bazate pe lăcomie pentru a te ajuta să obții fără efort cunoștințele de care ai nevoie pentru a-ți vinde produsul.

⬤ Cele 10 tipuri de clienți provocatori.

⬤ Secretele pentru a vă face e-mailurile și mesajele vocale să conteze, inclusiv exemple de scenarii care vor începe un dialog digital, în loc să fie filtrate.

⬤ Abilități de comunicare și de vorbire în public care vă sporesc influența, cum ar fi ascultarea activă, limbajul corpului încrezător și subtilitățile raportului.

Prezentați factori de vânzări câștigători care încheie afacerea! Obțineți Never Sit in the Lobby și conectați-vă mai bine cu noi clienți și construiți relații mai bune pentru cele mai bune oportunități care vă avantajează pe amândoi.