Never Sit in the Lobby: 57 de factori de vânzări câștigători pentru a crește o afacere și a construi o carieră în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea este foarte apreciată ca fiind un ghid practic și informativ pentru oricine lucrează în vânzări sau are de-a face cu clienții. Cititorii apreciază exemplele din lumea reală, umorul și principiile de vânzări atemporale oferite de autor, Glenn Poulos. Mulți o consideră ușor de citit și aplicabilă în diverse industrii, ceea ce o face o resursă valoroasă atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.

⬤ Principii practice și atemporale de vânzări
⬤ poveștile din viața reală sporesc relatabilitatea
⬤ ușor de citit și de urmărit
⬤ include umor și perspective
⬤ aplicabil în diverse industrii
⬤ potrivit atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei experimentați
⬤ sfaturi valoroase pentru comunicare eficientă și tehnici de vânzări.

⬤ Unii factori pot părea învechiți pentru anumiți cititori
⬤ câțiva ar putea căuta abordări mai moderne datorită naturii evolutive a vânzărilor
⬤ nu este menționat în mod explicit, dar este posibil să se limiteze la publicul axat pe vânzări.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Never Sit in the Lobby: 57 Winning Sales Factors to Grow a Business and Build a Career Selling

Conținutul cărții:

Lucrați în vânzări și doriți să câștigați mai mulți clienți, să faceți mai mulți bani și să vă construiți o reputație solidă care să vă propulseze cariera? Succesul în vânzări nu depinde întotdeauna de a face totul corect. Încheierea unei afaceri se bazează adesea pe amintirea a ceea ce nu trebuie să faceți, cum ar fi să nu vă urâți concurența și să nu trimiteți niciodată fapte prin fax.

După trei decenii în tranșeele biroului, Glenn Poulos și-a dat seama exact ce să facă - și ce să evite - pentru a obține afacerea.

Obțineți rezultate și rămâneți în fruntea jocului de vânzări cu înțelepciunea personală, povestirea expertă și strategia de afaceri eficientă pe care le găsiți în Never Sit in the Lobby! Inspirat de lecțiile din viața reală care au modelat cariera lui Glenn, acest ghid oferă 57 de factori pentru navigarea în dinamica interpersonală a vânzărilor și arta negocierii, pentru a vă ajuta să evitați greșelile costisitoare frecvente - înainte de a pierde vânzarea.

Veți descoperi:

⬤ Cum să le arăți WSP, o metodă de a maximiza atractivitatea ta și a produsului tău în ochii clientului.

⬤ Puterea învățării bazate pe lăcomie pentru a te ajuta să obții fără efort cunoștințele de care ai nevoie pentru a-ți vinde produsul.

⬤ Cele 10 tipuri de clienți provocatori.

⬤ Secretele pentru a vă face e-mailurile și mesajele vocale să conteze, inclusiv exemple de scenarii care vor începe un dialog digital, în loc să fie filtrate.

⬤ Abilități de comunicare și de vorbire în public care vă sporesc influența, cum ar fi ascultarea activă, limbajul corpului încrezător și subtilitățile raportului.

Prezentați factori de vânzări câștigători care încheie afacerea! Obțineți Never Sit in the Lobby și conectați-vă mai bine cu noi clienți și construiți relații mai bune pentru cele mai bune oportunități care vă avantajează pe amândoi.