New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition

Recenzii ale cititorilor

Recenzile pentru „The New Power Base Selling” evidențiază accentul puternic pe strategiile acționabile și perspectivele valoroase asupra procesului de vânzare. Deși se bazează pe fundația cărții originale, aceasta introduce, de asemenea, concepte noi care sunt relevante în diverse contexte de afaceri, ceea ce o face o lectură recomandată pentru profesioniștii din vânzări și pentru alte persoane implicate în domenii competitive. Cu toate acestea, unii recenzenți observă că s-ar putea să nu fie la fel de aplicabilă pentru cei care vând servicii, mai degrabă decât produse, și există mențiuni conform cărora cartea își pierde elanul spre final.

⬤ Oferă informații noi și concrete pentru profesioniștii din vânzări.
⬤ Include exemple din lumea reală care fac conceptele ușor de înțeles și aplicabile.
⬤ Facilitează înțelegerea procesului de vânzări ca știință a managementului.
⬤ Oferă o foaie de parcurs detaliată care poate crește performanța vânzărilor.
⬤ Considerat pe scară largă ca fiind benefic pentru diverse roluri dincolo de vânzările tradiționale, inclusiv pentru profesiile juridice și de marketing.
⬤ Se adresează unui public larg, inclusiv liderilor militari și de management.
⬤ Foarte recomandată ca resursă pentru managerii și directorii de conturi cheie.

⬤ Unii recenzenți consideră că această carte poate fi mai puțin aplicabilă pentru cei care vând servicii în comparație cu produsele.
⬤ Câțiva au remarcat că cartea își pierde concentrarea sau își pierde avântul spre final.
⬤ Există îngrijorări cu privire la faptul că în noua ediție au fost omise concepte-cheie din versiunea originală.

(pe baza a 30 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The New Power Base Selling: Master the Politics, Create Unexpected Value and Higher Margins, and Outsmart the Competition

Conținutul cărții:

O versiune actualizată și revizuită a clasicului de afaceri Power Base Selling

Power Base Selling, publicat inițial în 1990, i-a lăsat pe cititori cu o înțelegere și un limbaj pentru obținerea avantajului politic în cadrul conturilor. Devenit celebru printre vânzători, conceptul de aliniere cu persoanele puternice din rândul clienților sau „Vulpile” este dus la un nou nivel. New Power Base Selling oferă o ediție actualizată și mai aprofundată a cărții clasice originale, cu o descoperire bazată pe date empirice pentru creșterea semnificativă a performanței în vânzări. Ea explică modul în care vânzarea competitivă este la fel de mult o chestiune de politică, valoare pentru client și strategie, pe cât este o știință a managementului.

Bazat pe datele unuia dintre cele mai cuprinzătoare sondaje de vânzări din industria de instruire în vânzări, împreună cu peste 50.000 de recenzii ale tranzacțiilor, The New Power Base Selling va ajuta vânzătorii să depășească rapid concurența, să impresioneze clienții cu o valoare neașteptată și să atingă noi niveluri de succes profesional.

⬤ Crearea cererii, precum și deservirea competitivă a cererii.

⬤ Să valorifice rapid „Bazele puterii situaționale” pentru a crește ratele de câștig.

⬤ Furnizați clienților o valoare care le promovează inițiativele de afaceri esențiale.

⬤ Utilizați în mod eficient LinkedIn, Facebook, Twitter și alte instrumente sociale în cadrul unei campanii de vânzări.

⬤ Creșteți satisfacția clienților și diferențierea competitivă.

Vedeți câștiguri măsurabile și depășiți cotele atunci când valorificați politica, valoarea și strategia concurențială a clienților.