The Selling Fox: Un ghid de teren pentru performanțe dinamice în vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Selling Fox” de Jim Holden servește drept ghid cuprinzător pentru dezvoltarea unui sistem eficient de dezvoltare a afacerilor, adaptat oricărei piețe, cu accent pe concurența în vânzări. Holden prezintă vulpea care vinde ca un profesionist strategic și etic care utilizează tactici de vânzare inovatoare. Deși cartea oferă informații valoroase și sfaturi practice, ea a fost criticată pentru abordarea simplistă a anumitor aspecte ale prospectării.

⬤ Oferă un sistem personalizat și eficient de dezvoltare a afacerilor aplicabil pe orice piață.
⬤ Subliniază rolul concurenței în vânzări, oferind strategii valoroase pentru vânzătorii cu experiență.
⬤ Conține sfaturi practice privind tacticile de depășire a concurenților, conferind relevanță în lumea reală.
⬤ Scrisă din perspectiva unei persoane cu experiență directă în vânzări, ceea ce o face ușor de înțeles pentru practicieni.

⬤ Unele sfaturi, în special cele privind prospectarea, sunt considerate prea simpliste și lipsite de profunzime.
⬤ Metafora vulpii vânzătoare poate părea exagerată pentru unii cititori, iar tacticile competitive pot intra în conflict cu accentul pus de Holden pe integritate.

(pe baza a 3 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Selling Fox: A Field Guide for Dynamic Sales Performance

Conținutul cărții:

„The Selling Fox” este continuarea titlului de mare succes «Power Base Selling» al aceluiași autor. Volumul oferă un ghid pas cu pas despre cum să vă depășiți cu succes concurenții în vânzări și oferă sfaturi despre cum să clasificați oportunitățile de vânzare, cum să recunoașteți care sunt clienții cu care trebuie să rămâneți, cum să emanați credibilitate și multe altele.

Folosind o sumedenie de studii de caz, strategii și tactici, veți învăța cum să vă depășiți concurența, să o depășiți și, în cele din urmă, să o depășiți cu idei mai bune. „Vulpea care vinde” este lectura obligatorie pentru orice vânzător.

Autorul Jim Holden este fondatorul și președintele Holden Corporation, o companie de politici și vânzări competitive care a implementat cu succes programul Power Base Selling. Printre clienții lui Holden se numără AT&T, UNISYS, Bell Canada, Data General și o serie de companii prestigioase din întreaga lume.