Next Level Sales Coaching: Cum să construiești o echipă de vânzări care rămâne, vinde și reușește

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Steve Johnson oferă perspective valoroase și strategii practice pentru conducerea și pregătirea eficientă a echipelor de vânzări. Cititorii îi laudă abordarea structurată, stilul de scriere captivant și aplicabilitatea în viața reală, făcând-o o lectură obligatorie pentru managerii de vânzări actuali și aspiranți. Cartea oferă îndrumare pas cu pas cu privire la diverse aspecte ale conducerii vânzărilor, subliniind importanța unei culturi durabile și a responsabilității în cadrul echipelor.

Stil de scriere conversațional și captivant, care face conceptele ușor de înțeles.

Strategii cuprinzătoare pentru managementul vânzărilor și coaching.

(pe baza a 12 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Next Level Sales Coaching: How to Build a Sales Team That Stays, Sells, and Succeeds

Conținutul cărții:

Depășiți cele mai mari obstacole în antrenarea unei echipe de vânzări pentru performanțe de vârf

Next Level Sales Coaching oferă perspective directorilor de vânzări, managerilor de servicii pentru clienți, proprietarilor de întreprinderi și altor manageri profesioniști cu privire la strategiile de depășire a provocărilor comune în construirea unei echipe de vânzări "de cea mai bună calitate". Performanța vânzărilor poate avea un impact asupra veniturilor, profiturilor, cotei de piață și retenției angajaților unei companii. Întrebarea este, cum puteți avea un impact pozitiv asupra acestor obiective? Răspunsul este simplu: vânzările se îmbunătățesc atunci când echipa dumneavoastră este mai bine instruită, antrenată și sprijinită. Această carte vă va arăta cum să vă consolidați și mai mult abilitățile de coaching în vânzări și, ca urmare, să vă dezvoltați mai bine echipa de vânzări. Atunci când deveniți mai buni, ei devin mai buni.

Atunci când o echipă de vânzări este condusă în mod corect, există o probabilitate crescută ca aceștia să se simtă mai bine în pielea lor, la locul lor de muncă, să rămână mai mult timp și să devină viitori lideri de vânzări în cadrul companiei. Multe cărți se concentrează pe simptomele unei performanțe slabe în vânzări, dar nu vă spun cum să rezolvați problemele. Next Level Sales Coaching vă oferă un proces și o metodologie dovedite, pas cu pas, despre cum să rezolvați cele mai comune provocări cu care vă veți confrunta atunci când vă veți conduce echipa de vânzări. Strategiile sunt construite pe baza celor mai bune practici a peste 10.000 de manageri de vânzări pe care i-am intervievat, cercetat și observat în acțiune în ultimii 35 de ani. Această carte acoperă modul în care să vă conectați, să vă instruiți, să vă antrenați și să vă inspirați echipa de vânzări. În cele din urmă, vă va ajuta să reduceți cifra de afaceri, să îmbunătățiți performanța și să creșteți retenția celor mai performanți.

Aceasta este o carte de joc esențială pentru toți managerii de vânzări. Next Level Sales Coaching vă va ajuta:

⬤ Să înțelegeți obstacolele comune care stau în calea îmbunătățirii performanței vânzărilor și să vă arătați modalități de a le depăși.

⬤ Identificați strategiile pe care le puteți utiliza pentru a vă instrui, antrena și motiva mai bine echipa de vânzări - începând de astăzi.

⬤ Generați rezultate mai bune în vânzări prin îmbunătățirea leadership-ului în mediul actual cu echipe de vânzări multigeneraționale și diverse.

⬤ Învățați cum să transformați jucătorii C în jucători B, jucătorii B în jucători A și să păstrați jucătorii A.

⬤ Învățați cum puteți utiliza tehnologiile de abilitare a vânzărilor pentru a amplifica impactul pregătirii dumneavoastră în domeniul vânzărilor.