Vânzarea este treaba tuturor: De ce este nevoie pentru a crea un vânzător excelent

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Selling is Everyone's Business” (Vânzarea este treaba fiecăruia) este bine primită pentru perspectivele sale valoroase privind coaching-ul și tehnicile de vânzare. Cartea a inspirat cititorii să își îmbunătățească abilitățile de vânzare și a fost recomandată atât pentru persoane individuale, cât și pentru echipe. În timp ce mulți au considerat-o motivantă și aplicabilă în diverse industrii, unii au considerat că îi lipsește originalitatea și nu oferă informații noi semnificative.

⬤ Informativ și motivant
⬤ oferă perspective practice asupra tehnicilor de vânzare
⬤ ajută în antrenarea echipelor de vânzări
⬤ recomandat oamenilor de afaceri serioși
⬤ manual ușor de urmat
⬤ aplicabil în diverse industrii.

⬤ Lipsit de originalitate
⬤ poate să nu rezoneze cu toată lumea
⬤ unii cititori au considerat că nu oferă informații noi semnificative
⬤ considerat de unii ca fiind doar un rezumat al ideilor existente.

(pe baza a 8 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling Is Everyone's Business: What It Takes to Create a Great Salesperson

Conținutul cărții:

"Închide-ți ușa. Închideți e-mailul. Lasă căsuța vocală să-ți preia apelurile. Veți dori să acordați acestei cărți întreaga dvs. atenție. Vă va lua o oră din timp (bine, poate două), dar s-ar putea să fie cea mai fructuoasă oră (sau două) pe care ați petrecut-o vreodată. Urmați sfaturile autorilor și vă puteți transforma cariera - și poate întreaga companie.".

-Matt Howard, Pacific Northwest Divisional Director, Premier Banking and Investments, Bank of America.

"Selling Is Everyone's Business demonstrează foarte bine importanța de a nu merge singur în vânzări. Instrumentele din această carte vor ajuta orice profesionist în vânzări să-și sporească eficiența ca vânzător și ca antrenor de vânzări. Acest ghid pas cu pas vă va ajuta să dezvoltați un plan structurat care vă va îmbunătăți abilitățile și pe cele ale coechipierilor din jurul dumneavoastră.".

-Matt Darrah, Senior Vice President, North America Operations Enterprise Rent-A-Car.

"Știam că îmi va plăcea Vânzarea este treaba tuturor. Am văzut cum autorii lucrează cu liderii de vânzări și știam că au "reputație de stradă". Dar cartea mi-a depășit așteptările. Oricine vinde pentru a trăi sau antrenează vânzători de linia întâi trebuie să citească această carte.".

-Tony Rutigliano, vicepreședinte/șef al departamentului de învățare, Automatic Data Processing (ADP)

"Cred că toată lumea vrea să fie condusă, indiferent de ego, vechime sau nivel de expertiză. Oamenii sunt motivați să fie conduși de oameni pasionați. Acest proces de coaching le oferă potențialilor lideri rețeta, instrumentele, resursele și metodologia pentru a ajunge la acel nivel de leadership mare și pasionat. Dacă nu vă schimbați comportamentele după ce citiți această carte, atunci să vă fie rușine.".

-Tom Seitz, Senior Vice President, Managing Director, Wealth Advisory Services, Piper Jaffray.