Nu vă mai purtați ca un vânzător și începeți să gândiți ca un cumpărător: Îmbunătățiți eficiența vânzărilor ajutându-i pe clienți să cumpere

Recenzii ale cititorilor

Cartea prezintă o perspectivă nouă asupra vânzărilor, concentrându-se pe punctul de vedere al cumpărătorului, oferind sfaturi practice și o abordare sistematică pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor. Mulți recenzenți i-au apreciat conținutul captivant și procesele ușor de aplicat, deși unii au considerat-o lentă și lipsită de stimulare intelectuală.

Oferă o perspectivă unică a cumpărătorului asupra vânzărilor, instrumente și procese practice pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor, un stil de scriere captivant și perspective aplicabile; foarte recomandată pentru profesioniștii din vânzări.

Unii recenzenți au găsit cartea lentă și lipsită de stimulare intelectuală; câțiva au considerat că nu a atins punctul central sau că nu a meritat investiția.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Stop Acting Like a Seller and Start Thinking Like a Buyer: Improve Sales Effectiveness by Helping Customers Buy

Conținutul cărții:

Laudă pentru stop acting like a seller and Start Thinking Like a Buyer

" Nu te mai purta ca un vânzător și începe să gândești ca un cumpărător este o carte care te învață cu emfază că "cuvintele contează". Dacă doriți să vă diferențiați de ceilalți, fie că vindeți un produs sau un concept, aceasta este o carte pe care trebuie să o citiți. Nu numai că veți învăța cum să vă pregătiți pentru succesul în vânzări, dar veți învăța cum să fiți mult mai eficienți gândind ca un cumpărător.".

--Theresa Martinez, Brand Director, Laboratoarele Roche.

"Această carte împărtășește o mare abordare de bun simț pentru a dezvolta o nouă atitudine și mentalitate de vânzări care va funcționa indiferent de ceea ce vinzi. Jerry a articulat cu succes o formulă puternică și unică pentru măreția vânzărilor.".

--Duggar Baucom, antrenor principal de baschet, Virginia Military Institute.

"Aceasta este o carte pentru oamenii care vor cu adevărat să aibă un succes incredibil în vânzări. A gândi ca un cumpărător este cel mai puternic mod de a-i ajuta pe clienți și pe potențiali clienți să gândească diferit despre tine și despre produsul tău. Această carte îți arată exact cum să faci ca acest lucru să se întâmple, pas cu pas. Dacă doriți să învățați cum să vă garantați succesul în vânzări sau în influențare, aceasta este o carte pe care trebuie să o citiți.".

--Dan C. Weilbaker, PhD, McKesson Professor of Sales, Northern Illinois University.

"Are loc o schimbare de mentalitate atunci când citești cartea lui Acuff și îți dai seama că "totul este despre ei". Cartea te ajută să înțelegi psihologia și comportamentul uman și îți oferă sfaturi practice, încurajări și exemple care să te ajute să te remarci și să fii apreciat de clienții tăi, indiferent de ceea ce vinzi.".

--Charlene Prounis, Managing Partner, Flashpoint Medica.