The New Model of Selling: Vânzarea către o generație nevandabilă

Recenzii ale cititorilor

Cartea oferă un ghid cuprinzător privind strategiile moderne de vânzări, punând accentul pe întrebările de persuasiune neuroemoțională (NEPQ) și concentrându-se pe înțelegerea nevoilor clienților. Mulți cititori raportează îmbunătățiri spectaculoase ale tehnicilor și rezultatelor lor în vânzări după aplicarea principiilor sale, lăudând cunoștințele sale concrete, scrierea directă și conținutul valoros atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență.

⬤ Oferă tehnici de vânzări practice și acționabile care conduc la îmbunătățiri semnificative ale performanțelor în vânzări.
⬤ Scris într-o manieră clară, concisă și ușor de înțeles.
⬤ Se concentrează pe înțelegerea nevoilor clienților mai degrabă decât pe tacticile tradiționale de vânzare, ceea ce rezonează cu cititorii.
⬤ Mulți utilizatori raportează o creștere a încrederii și o reducere a stresului în conversațiile de vânzare.
⬤ Autori autorizați și bine informați, cu o experiență solidă în domeniu.

⬤ Unii cititori consideră că stilul de scriere distrage atenția din cauza încercărilor de umor care par forțate.
⬤ Unele părți ale cărții pot fi considerate repetitive sau pline de puf, mai degrabă decât de conținut concentrat.
⬤ Nu tuturor cititorilor le place trecerea de la tehnicile tradiționale de vânzare la NEPQ; aceasta necesită o schimbare de mentalitate.
⬤ Câțiva cititori au remarcat nevoia de mai multe exemple și aplicații practice.

(pe baza a 90 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The New Model of Selling: Selling to an Unsellable Generation

Conținutul cărții:

Cu umor, intuiție ascuțită și o perspectivă nouă, Noul model de vânzare este un ghid esențial pentru profesioniștii din domeniul vânzărilor care doresc să vândă așa cum trebuie, punând în aplicare tehnici persuasive aliniate la comportamentul uman.