O cultură a vânzărilor previzibile: Călătoria unui director de vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea „A Culture of Predictable Sales” de Michael Andersen este foarte apreciată de profesioniștii din domeniul vânzărilor, în special de cei care aspiră să devină directori de vânzări sau care doresc să îmbunătățească performanța echipelor lor. Cartea prezintă o narațiune fictivă care urmărește călătoria unui director de vânzări, Rolland Mandat, pe măsură ce transformă o echipă de vânzări cu probleme într-o entitate de succes și predictibilă. Cititorii apreciază îmbinarea povestirii captivante cu practicile de management al vânzărilor care pot fi puse în aplicare imediat.

⬤ Formatul captivant al povestirii care facilitează citirea și înțelegerea.
⬤ Oferă practici dovedite și instrumente acționabile pentru implementare imediată.
⬤ Oferă perspective din experiența reală a autorului și expertiza sa în managementul vânzărilor.
⬤ Conține instrumente utile, liste de verificare și schițe pentru procesele de vânzări.
⬤ Inspiră și motivează atât profesioniștii în vânzări noi, cât și cei cu experiență.

⬤ Unii cititori ar putea găsi formatul fictiv mai puțin atrăgător dacă preferă textele instructive directe.
⬤ Câțiva o pot considera similară cu alte cărți de management al vânzărilor, fără a oferi concepte noi, revoluționare.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Conținutul cărții:

Combinând o poveste extraordinară cu informații de clasă mondială, această carte revoluționară arată cum un sistem cuprinzător de management al vânzărilor vă poate transforma veniturile din mediocre sau neregulate în puternice și previzibile.

Rolland Mandat a fost promovat în cele din urmă la funcția de director de vânzări, după ce și-a dovedit calitățile de vânzător. Dar acum se trezește depășit de situație la conducerea echipei. Vânzările sunt sub așteptări, iar presiunea este din ce în ce mai mare pentru a obține rezultate mai bune, rapid.

Este o problemă comună - marii vânzători nu sunt întotdeauna, în mod natural, mari manageri de vânzări. Este nevoie de un set diferit de aptitudini pentru a gestiona sistemul de vânzări și pentru a ghida o echipă de indivizi care se mișcă liber. Dar, cu un proiect corect, managerii și directorii pot deveni maeștri lideri de vânzări.

Cu ajutorul unui antrenor expert, Rolland se bazează pe cunoștințele și abilitățile sale și dezvoltă un sistem eficient pentru a obține rezultatele pe care le așteaptă șeful său. Capitolele instructive completează povestea cu informații și instrumente cheie din sistemul revoluționar al autorului, Intentional Sales Management.

Pe măsură ce veți vedea ilustrate principiile care îl ajută pe managerul neînfricat să reușească, veți dobândi cunoștințele esențiale necesare pentru a vă conduce echipa către vânzări previzibile.