O cultură a vânzărilor previzibile: Călătoria unui director de vânzări

Recenzii ale cititorilor

Cartea „A Culture of Predictable Sales” (O cultură a vânzărilor previzibile) de Michael Andersen este foarte apreciată de profesioniștii și managerii din domeniul vânzărilor pentru abordarea captivantă a povestirii, instrumentele practice și cele mai bune practici aplicabile în managementul vânzărilor. Narațiunea fictivă urmărește un manager de vânzări, Rolland Mandat, pe măsură ce acesta își transformă echipa de vânzări neperformantă, oferind cititorilor scenarii și perspective relatabile. Mulți recenzenți au găsit-o inspirată și benefică atât pentru managerii experimentați, cât și pentru cei care aspiră să intre în managementul vânzărilor.

⬤ narațiune captivantă și relatabilă
⬤ instrumente și liste de verificare practice și acționabile
⬤ oferă cele mai bune practici clare pentru managementul vânzărilor
⬤ potrivită atât pentru managerii de vânzări aspiranți, cât și pentru profesioniștii cu experiență
⬤ menține atenția cititorilor
⬤ aplicabilitate imediată a conceptelor.

Unii cititori ar putea găsi formatul ficțional mai puțin atrăgător în comparație cu cărțile tipice de non-ficțiune despre vânzări; câțiva cititori mai puțin experimentați s-ar putea lupta să aplice conceptele avansate fără cunoștințe prealabile.

(pe baza a 10 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

A Culture of Predictable Sales: One Sales Manager's Journey

Conținutul cărții:

Combinând o poveste extraordinară cu informații de clasă mondială, această carte revoluționară arată cum un sistem cuprinzător de management al vânzărilor vă poate transforma veniturile din mediocre sau neregulate în puternice și previzibile. Rolland Mandat a fost promovat în cele din urmă la funcția de director de vânzări, după ce și-a dovedit calitățile de vânzător.

Dar acum se trezește depășit de situație la conducerea echipei. Vânzările sunt sub așteptări, iar presiunea este din ce în ce mai mare pentru a obține rezultate mai bune, rapid. Este o problemă comună - marii vânzători nu sunt întotdeauna, în mod natural, mari manageri de vânzări.

Este nevoie de un set diferit de aptitudini pentru a gestiona sistemul de vânzări și pentru a ghida o echipă de indivizi care se mișcă liber. Dar, cu un proiect corect, managerii și directorii pot deveni maeștri lideri de vânzări.

Cu ajutorul unui antrenor expert, Rolland se bazează pe cunoștințele și abilitățile sale și dezvoltă un sistem eficient pentru a obține rezultatele pe care le așteaptă șeful său. Capitolele instructive completează povestea cu informații și instrumente cheie din sistemul revoluționar al autorului, Intentional Sales Management.

Pe măsură ce veți vedea ilustrate principiile care îl ajută pe managerul neînfricat să reușească, veți dobândi cunoștințele esențiale necesare pentru a vă conduce echipa către vânzări previzibile.