Prospectarea cu profit ridicat: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results (Strategii puternice de găsire a celor mai buni clienți potențiali și de obținere a unor rezultate extraordinare în vânzări)

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Mark Hunter „High-Profit Prospecting” este un ghid practic pentru profesioniștii din vânzări, axat pe tehnici eficiente de prospectare. Recenzenții au lăudat stilul direct de scriere, sfaturile utile și conținutul bogat, ceea ce îl face potrivit atât pentru începători, cât și pentru vânzătorii experimentați. În timp ce mulți au lăudat perspectivele sale privind diferențierea clienților potențiali și construirea încrederii cu prospecții, unii au remarcat că acoperă un teritoriu familiar fără a prezenta idei inovatoare. De asemenea, câțiva recenzenți au avut probleme cu erorile de tipărire în exemplarele lor.

⬤ Sfaturi clare și utile privind tehnicile de prospectare.
⬤ Stil de scriere direct și captivant.
⬤ Sfaturi practice și liste care economisesc timp.
⬤ Tratează atât metodele de prospectare tradiționale, cât și cele moderne, inclusiv social media.
⬤ Oferă instrumente pentru diferențierea între clienți potențiali, clienți potențiali și clienți.
⬤ Relevant atât pentru începători, cât și pentru profesioniștii în vânzări cu experiență.

⬤ O parte din conținut poate părea de bază sau familiar pentru vânzătorii cu experiență.
⬤ Câteva exemplare au prezentat erori semnificative de tipărire, inclusiv pagini duplicate și tipărite greșit.

(pe baza a 159 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

High-Profit Prospecting: Powerful Strategies to Find the Best Leads and Drive Breakthrough Sales Results

Conținutul cărții:

Motoarele de căutare și rețelele de socializare au schimbat cu siguranță modul în care se construiesc astăzi rețelele de prospectare pentru agenții de vânzări, dar nu și vitalitatea rețelei în sine. Chiar și în prezent, cheia succesului pentru orice vânzător o reprezintă portofoliul său de clienți potențiali.

Producătorii de top încă prospectează. Toate. Tot.

Tot timpul. Cu toate acestea, cumpărătorii au evoluat, prin urmare și prospectarea dvs.

trebuie să facă la fel. În cartea High-Profit Prospecting, expertul în vânzări Mark Hunter spulberă miturile costisitoare privind prospectarea și elimină confuzia cu privire la ceea ce funcționează astăzi.

Îmbinând strategiile noi cu practicile dovedite la care, din păcate, mulți au renunțat (spre pierzania lor), această resursă indispensabilă pentru vânzătorii din orice industrie vă va ajuta: - Găsiți clienți potențiali mai buni și calificați-i rapid- Schimbați apelurile la rece cu apelurile în cunoștință de cauză- Adaptați-vă momentul și mesajul- Lăsați un mesaj vocal excelent și creați un e-mail convingător- Utilizați social media în mod eficient- Profitați de recomandări- Treceți de porți și deschideți uși noi- Și multe altelePentru vânzători, prospectarea este încă rege. Preia din nou controlul asupra conductei tale de succes!