Vânzarea cu profit ridicat: Câștigați vânzarea fără a face compromisuri asupra prețului

Recenzii ale cititorilor

Cartea lui Mark Hunter „Vânzări cu profit ridicat” este apreciată pe scară largă pentru strategiile sale de vânzări practice și ușor de aplicat, care se concentrează pe vânzarea bazată pe valoare, mai degrabă decât pe competiția prețurilor. Mulți recenzenți evidențiază abordarea directă a lui Hunter, stilul de scriere captivant și capacitatea cărții de a rezona atât cu profesioniștii în vânzări experimentați, cât și cu noii veniți. Cu toate acestea, unii critică premisa conform căreia maximizarea profitului este esențială pentru toți vânzătorii, argumentând că mulți sunt legați de politicile companiei și de structurile de comisioane care nu prioritizează profitul în același mod în care sugerează Hunter.

⬤ Cartea oferă sfaturi și strategii practice și ușor de aplicat pentru îmbunătățirea tehnicilor de vânzare
⬤ pune accentul pe vânzarea bazată pe valoare și pe construirea de relații pe termen lung cu clienții
⬤ este bine organizată și ușor de parcurs
⬤ include exemple din lumea reală și anecdote relatabile
⬤ încurajează o mentalitate de creștere în ceea ce privește prețurile și profitul.

⬤ Unii cititori consideră că premisa maximizării profitului nu se aliniază realităților cu care se confruntă mulți vânzători
⬤ critici cu privire la aplicabilitatea sfaturilor pentru cei constrânși de strategiile de stabilire a prețurilor ale companiilor
⬤ câțiva recenzenți au considerat cartea oarecum stufoasă.

(pe baza a 57 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

High-Profit Selling: Win the Sale Without Compromising on Price

Conținutul cărții:

În încercarea sub presiune de a realiza o vânzare, de a obține un contract și de a învinge alți ofertanți, profesioniștii din vânzări recurg frecvent la strategii pe termen scurt, cum ar fi reducerea prețurilor, oferirea de reduceri sau alte concesii. Vânzarea cu profit ridicat îi învață pe cititori să-și regândească abordarea față de obiectivele de vânzare - astfel încât nu doar să vândă o cantitate mai mare, ci să vândă având în vedere rezultatul final.

Explicând modul în care strategiile pe termen scurt sunt distructive pentru sustenabilitatea pe termen lung a unei afaceri, această carte revelatoare îi ajută pe cititori să-și concentreze în schimb energia asupra „vânzărilor cu profit”, care execută cu succes creșteri ale prețului produselor, menținând și consolidând în același timp relațiile actuale cu clienții. Veți învăța cum să evitați negocierea, să ascultați activ clienții, să potriviți beneficiile produselor sau serviciilor cu nevoile și durerile clienților, să comunicați cu încredere valoarea și să vă asigurați că potențialii clienți sunt serioși și nu cumpără pentru preț.

Prea mulți agenți de vânzări cred că o vânzare la orice preț este mai bună decât nicio vânzare. Vânzarea cu profit ridicat îi învață să renunțe la această logică și, în schimb, să realizeze vânzări care satisfac și adaugă valoare atât clientului, cât și companiei.