Protect and Provide: Vânzări de asigurări centrate pe client (și conforme)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Integrity First!” de Dean Mannix este foarte apreciată de cititori, în special de cei din sectorul asigurărilor. Cartea pune accentul pe o abordare a vânzărilor centrată pe client, oferind strategii și perspective clare privind construirea încrederii și relației cu clienții. Recenzenții subliniază aplicabilitatea sa dincolo de asigurări, în orice context B2B sau B2C. Cititorii apreciază sfaturile practice, strategiile susținute de cercetare și importanța acordată ascultării și practicilor etice de vânzare.

⬤ Aplicabil la diverse industrii dincolo de asigurări.
⬤ Strategii și perspective clare, practice.
⬤ Recomandări bazate pe cercetare.
⬤ Accent puternic pe experiența clientului și pe construirea de relații.
⬤ Ușor de citit și de implementat.
⬤ Oferă o varietate de strategii specifice și exemple din lumea reală.

Unele recenzii nu menționează dezavantaje specifice, dar se poate deduce că cei care nu lucrează în sectorul asigurărilor ar putea găsi contextul mai puțin relevant.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales

Conținutul cărții:

Această carte NU este destinată oamenilor egocentrici, managerilor și companiilor axate pe vânzarea mai multor produse de asigurare. Voi sunteți răufăcătorii.

Aceasta este pentru eroii din industria asigurărilor. Cei care se angajează cu adevărat să își protejeze clienții. Cei care investesc în relațiile lor și își asumă responsabilitatea de a se asigura că clienții și cei dragi vor fi protejați.

Cei care sunt mai dedicați educării și înțelegerii decât vânzării și comisioanelor.

Cei care urmăresc succesul financiar prin binele pe care îl fac altora. Aceasta este calea centrată pe client.

Nu este calea cea mai ușoară sau cea mai rapidă. Dar pentru cei care se angajează să respecte angajamentul "Protect and Provide Pledge", aceasta este cea mai bună cale. Iar 20 de ani de consultanță în peste 25 de țări au dovedit că este cea mai profitabilă cale.

Protect and Provide va pune la încercare fiecare aspect al modului în care vindeți asigurări. Veți învăța tot ceea ce trebuie să știți (și să întrebați) pentru a transforma vânzarea de produse de asigurare în sprijinirea oamenilor să cumpere acoperirea potrivită. Veți renunța la "pitch" și vă veți angaja în conversații despre asigurări care să motiveze deciziile corecte.

Veți învăța cum să influențați oamenii în mod etic, fără sfaturi și fără a fi nevoie de abordări dure și de gestionarea obiecțiilor. Acesta este ghidul dumneavoastră către succesul personal și financiar în industria asigurărilor.

Eroul sau răufăcătorul asigurărilor?