Protejați și oferiți: Vânzări de asigurări centrate pe client (și conforme)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Integrity First!” de Dean Mannix este foarte apreciată în rândul profesioniștilor din domeniul asigurărilor ca fiind un ghid cuprinzător care pune accentul pe strategiile de vânzare centrate pe client și pe importanța integrității în tranzacții. Cartea oferă strategii clare, practice, bazate pe cercetări și învățături de specialitate, aplicabile atât în domeniul asigurărilor, cât și în alte industrii.

⬤ Oferă informații valoroase și strategii practice
⬤ promovează construirea încrederii și a relațiilor
⬤ extrem de relevant atât pentru profesioniștii din domeniul asigurărilor, cât și pentru cei din domeniul vânzărilor în general
⬤ bine documentat cu principii de la experți renumiți
⬤ ușor de citit și de implementat
⬤ accent puternic pe experiența și etica clientului.

vizează în primul rând industria asigurărilor, ceea ce poate limita atractivitatea sa pentru cei din afara acestui sector; unii cititori pot căuta strategii mai avansate dacă au deja experiență în vânzări.

(pe baza a 13 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Protect and Provide: Customer-Centric (and Compliant) Insurance Sales

Conținutul cărții:

Această carte NU este destinată oamenilor egocentrici, managerilor și companiilor axate pe vânzarea mai multor produse de asigurare.

Voi sunteți răufăcătorii.

Aceasta este pentru eroii din industria asigurărilor. Cei care se angajează cu adevărat să își protejeze clienții. Cei care investesc în relațiile lor și își asumă responsabilitatea de a se asigura că clienții și cei dragi vor fi protejați. Cei care sunt mai dedicați educării și înțelegerii decât vânzării și comisioanelor. Cei care urmăresc succesul financiar prin binele pe care îl fac altora.

Aceasta este calea centrată pe client. Nu este calea cea mai ușoară sau cea mai rapidă. Dar pentru cei care se angajează să respecte angajamentul „Protect and Provide Pledge”, aceasta este cea mai bună cale.

Iar 20 de ani de consultanță în peste 25 de țări au dovedit că este cea mai profitabilă cale.

Protect and Provide va pune la încercare fiecare aspect al modului în care vindeți asigurări. Veți învăța tot ceea ce trebuie să știți (și să întrebați) pentru a transforma vânzarea de produse de asigurare în sprijinirea oamenilor să cumpere acoperirea potrivită. Veți renunța la „pitch” și vă veți angaja în conversații despre asigurări care să motiveze deciziile corecte. Veți învăța cum să influențați oamenii în mod etic, fără sfaturi și fără a fi nevoie de abordări dure și de gestionarea obiecțiilor.

Acesta este ghidul dumneavoastră către succesul personal și financiar în industria asigurărilor.

Eroul sau răufăcătorul asigurărilor?