Provocarea valorii

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 3 voturi.

Titlul original:

The Challenge of Value

Conținutul cărții:

"Prea puțină muncă a fost făcută în jurul problemei valorii, aceasta este o contribuție notabilă la domeniu...... Această carte vă va oferi un avantaj în comunicarea valorii inerente bunurilor și serviciilor dumneavoastră către părțile interesate care contează cel mai mult pentru afacerea dumneavoastră...

clienții dumneavoastră." David Thorp, director de cercetare și dezvoltare profesională, The Chartered Institute of Marketing "Conținutul acestei cărți se află chiar în centrul înțelegerii valorii. Ca urmare, cred că ar fi extrem de utilă pentru cititorii care doresc să înțeleagă și să implementeze valoarea în propriile organizații." Helmut Stiegler, Manager Sales & Marketing-Sales Excellence, Siemens Industry Automation Division The Challenge of Value: În primul rând, trebuie să vă înțelegeți clientul și ceea ce este important (valoros) pentru el personal și pentru afacerea sa în ceea ce privește cele trei elemente ale Triadei valorii(c). În al doilea rând, trebuie să vă înțelegeți concurența și în ce fel vă deosebiți de ea în ceea ce privește aspectele importante pentru client.

În al treilea rând, trebuie să cuantificați valoarea monetară și emoțională (atât pozitivă, cât și negativă) a acestor elemente diferențiatoare. În cele din urmă, trebuie să construiți o propunere de valoare care să explice clar valoarea diferențiată pe care produsul sau serviciul dumneavoastră o aduce clientului.

În cele din urmă, clienții vor cumpăra produsul sau serviciul dvs. numai dacă înțeleg valoarea pe care o oferiți și dacă simt că au șanse rezonabile să primească această valoare dacă achiziționează.

Aceasta este provocarea. Această carte vă va ajuta să o îndepliniți.