Value-Based Pricing: Drive Sales and Boost Your Bottom Line by Creating, Communicating and Capturing Customer Value

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Value Based Pricing” oferă un cadru practic pentru ca întreprinderile să înțeleagă și să pună în aplicare strategii de stabilire a prețurilor axate pe valoarea pe care o oferă clienților. Cartea este lăudată pentru claritatea, concizia și sfaturile sale concrete, fiind considerată, de asemenea, o lectură esențială pentru directorii implicați în deciziile privind prețurile. Cu toate acestea, unii cititori consideră că îi lipsește profunzimea și poate fi mai potrivită pentru începători decât pentru profesioniștii experimentați care caută informații avansate.

⬤ Scriere clară și concisă
⬤ cadre și instrumente practice
⬤ include studii de caz din lumea reală
⬤ excelentă pentru înțelegerea prețurilor bazate pe valoare
⬤ valoroasă pentru echipele de vânzări și marketing
⬤ oferă strategii acționabile
⬤ bună pentru începători și pentru cei care doresc să își îmbunătățească strategiile de stabilire a prețurilor.

⬤ Lipsă de profunzime pentru practicienii experimentați
⬤ este posibil să nu ofere suficiente exemple practice
⬤ unele concepte sunt considerate teoretice
⬤ ar putea fi mai potrivit pentru studenți decât pentru profesioniștii experimentați.

(pe baza a 14 recenzii ale cititorilor)

Conținutul cărții:

Un model inovator de stabilire a prețurilor pentru noul peisaj comercial

De ce ar alege orice client marca X în locul mărcii Y, indiferent de preț? Într-un cuvânt: valoare.

Atunci când clienții simt că produsul sau serviciul dvs. le oferă o valoare bună, sunt mai mult decât bucuroși să plătească mai mult - ceea ce reprezintă o veste bună pentru dvs. și pentru afacerea dvs. Chiar și pe piața globală de astăzi - cu concurenții săi agresivi, produsele de bază cu costuri reduse, consumatorii avizați și ofertele digitale intangibile - puteți să vindeți mai mult și să depășiți performanțele celorlalți utilizând metoda prețurilor bazate pe valoare. Aplicată corect, această metodă de stabilire a prețurilor și de vânzare vă ajută:

⬤ Înțelegeți dorințele și nevoile clienților dvs.

⬤ Concentrați-vă pe ceea ce vă face compania diferită.

⬤ Cantificați-vă diferențele și construiți o strategie bazată pe valoare.

⬤ Comunicați valoarea dvs. direct clienților dvs.

Acum, mai mult ca oricând, este esențial să reexaminați realitatea valorii pe care o oferiți clienților - iar acest program pas cu pas vă arată cum.

Elaborat de consultanții mondiali Harry Macdivitt și Mike Wilkinson, Value-Based Pricing identifică trei elemente de bază ale triadei valorilor: creșterea veniturilor, reducerea costurilor și contribuția emoțională. Oferind aceste valori de bază clienților dumneavoastră - prin marketing, vânzare, negociere și stabilire a prețurilor - vă puteți aștepta la o creștere a profiturilor, a productivității și a bunăvoinței consumatorilor. Acestea sunt aceleași strategii bazate pe valori utilizate de companii importante precum Philips, Alstom, Siemens și Virgin Mobile. Iar când vine vorba de piețele mai intangibile de astăzi - cum ar fi serviciile de consultanță sau proprietățile digitale precum cărțile electronice și fișierele muzicale - aceste strategii bazate pe valoare sunt mai importante ca niciodată.

Așa că uitați de vechile metode de stabilire a prețurilor bazate pe costuri și concurență. Odată ce vă cunoașteți propria valoare - și cum să o comunicați celorlalți - toată lumea profită.