Puterea vânzării de valoare: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life

Recenzii ale cititorilor

Cartea „The Power of Value Selling” de Julie Thomas oferă o perspectivă nouă și practică asupra vânzării bazate pe valoare, subliniind importanța înțelegerii nevoilor clienților și a construirii unor relații autentice. Cartea oferă un cadru cuprinzător aplicabil diferitelor roluri din ciclul veniturilor și este apreciată pentru perspectivele sale concrete și exemplele din lumea reală.

⬤ Oferă informații concrete și strategii aplicabile diferitelor roluri dincolo de vânzări.
⬤ Accentuează abordările centrate pe client care sporesc relațiile și încrederea.
⬤ Oferă un cadru clar care poate fi implementat cu ușurință indiferent de industrie sau de nivelul de experiență.
⬤ Conține exemple din lumea reală și studii de caz care ilustrează principiile în mod eficient.
⬤ Încurajează alinierea funcțională în cadrul organizațiilor pentru îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor.

⬤ Unii ar putea considera conținutul simplist dacă sunt deja familiarizați cu vânzarea bazată pe valoare.
⬤ Cei cu o vastă experiență în vânzări ar putea avea impresia că materialul este repetitiv.
⬤ Accentul pus pe cadrele practice poate fi mai puțin atractiv pentru cei care caută discuții mai teoretice despre vânzări.

(pe baza a 24 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life

Conținutul cărții:

Construiți conexiuni puternice pentru a accelera rezultatele vânzărilor

În The Power of Value Selling: The Gold Standard to Drive Revenue and Create Customers for Life (Standardul de aur pentru creșterea veniturilor și crearea de clienți pe viață), Julie Thomas, trainer și lider de vânzări foarte solicitat, oferă o nouă abordare interesantă a vânzării centrate pe cumpărător pentru cumpărătorii moderni. În carte, veți învăța tehnici de vânzare bazate pe valoare pentru a deveni un consilier de afaceri de încredere care insuflă încredere în deciziile de cumpărare, în ciuda mediilor de afaceri imprevizibile.

Acest ghid acționabil pentru îmbunătățirea conversațiilor de afaceri - conversații care creează încredere și conexiuni de la om la om - vă permite să concentrați conversația de vânzare pe valoare, în loc de preț, și să identificați problemele de afaceri care creează urgențe pentru a debloca noi oportunități de vânzare. Veți găsi, de asemenea:

⬤ Strategii pentru vânzarea către C-suite, încheierea mai multor afaceri, extinderea amprentei de vânzări, gestionarea conturilor globale și generarea de vânzări de reînnoire constante.

⬤ Metode pentru construirea credibilității și a relației cu cumpărătorii dvs. împreună cu strategii dovedite de prospectare a vânzărilor pentru a câștiga timp pe calendarele lor din ce în ce mai încărcate.

⬤ Modalități de a motiva cumpărătorii să acționeze și de a îmbunătăți acuratețea previziunilor de vânzări printr-un cadru repetabil de calificare a oportunităților.

⬤ Acțiuni pentru alinierea motorului dvs. de venituri și pentru a permite tuturor echipelor cu care vă confruntați cu clienții să îmbunătățească experiența clienților.

Un ghid indispensabil pentru profesioniștii experimentați în domeniul veniturilor și pentru liderii de vânzări B2B care doresc să își sporească performanța în lumea reală, să aprofundeze relațiile cu clienții și să îmbunătățească experiența acestora, The Power of Value Selling va fi util și pentru vânzătorii aflați la început de carieră care caută strategii practice de vânzări care funcționează pe piețe competitive.