ValueSelling: Creșterea vânzărilor cu o conversație la un moment dat

Recenzii ale cititorilor

Cartea are recenzii mixte, mulți lăudând abordarea sa practică a vânzărilor și comunicării, în timp ce alții o critică pentru că este repetitivă și promovează excesiv serviciile autorului.

Oferă un cadru valoros pentru conversațiile de vânzare, ușor de citit cu exemple practice, utilă atât pentru vânzătorii noi, cât și pentru cei cu experiență, concisă, dar informativă și considerată de unii o resursă neprețuită.

Conține concepte generale cunoscute din alte cărți de vânzări, suferă de erori tipografice, este perceput ca fiind autopromoțional, îi lipsește profunzimea exemplelor, se simte mai puțin aplicabil contextelor afacerilor mici și este posibil să nu ofere perspective noi pentru profesioniștii în vânzări cu experiență.

(pe baza a 15 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

ValueSelling: Driving Up Sales One Conversation At A Time

Conținutul cărții:

ValueSelling Creșterea vânzărilor cu o conversație pe rând ValueSelling este un ghid remarcabil pentru directorii și managerii de vânzări care se străduiesc să concureze mai eficient.

Pentru a-i ajuta pe cititori să obțină și să-și mențină constant avantajul de a câștiga, autoarea Julie Thomas împărtășește cadrul simplu, dar puternic, care i-a alimentat ascensiunea fulminantă până la funcția de CEO al ValueVision Associates. Scrisă pentru profesioniștii din vânzări care concurează în cele mai exigente arene de vânzări la nivel mondial produse sau servicii complexe, high-end cititorii din toate mediile de vânzări vor găsi ValueSelling relevantă și ușor de asimilat.

Pragmatic și rapid, fiecare capitol se concentrează pe strategii specifice pentru a duce vânzarea mai departe. Plin de studii de caz, tactici și sfaturi, cititorii pot pune imediat ValueSelling la treabă și își pot crește vânzările, conversație cu conversație.