Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Endless Referrals de Bob Burg este considerată un ghid esențial pentru construirea unor rețele de recomandare eficiente, în special pentru profesioniștii din domeniul imobiliar și pentru vânzători. Cartea subliniază importanța construirii de relații autentice în detrimentul tehnicilor de vânzare, pledând pentru o schimbare filosofică în direcția ajutorării celorlalți ca o cale către succes. Cititorii o consideră perspicace, practică și atemporală, cu sfaturi convingătoare privind crearea de rețele. Cu toate acestea, mulți observă că îi lipsesc strategiile actuale pentru marketingul pe web și pe social media, deoarece o parte din conținut este considerat depășit.
Avantaje:Oferă strategii practice de networking, pune accentul pe construirea de relații autentice, oferă o multitudine de informații, sfaturi atemporale, încurajează filosofia de a-i ajuta pe ceilalți, foarte informativ, cu sfaturi aplicabile, bine organizat și ușor de citit, funcționează ca un ghid cuprinzător pentru diverși profesioniști, inspiră schimbarea perspectivelor de networking.
Dezavantaje:O parte din conținut este învechit, în special în ceea ce privește strategiile de marketing web și social media, lipsit de metodele actuale de marketing, poate să nu se aplice în mod eficient în era digitală de astăzi.
(pe baza a 177 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Endless Referrals, Third Edition
Conținutul cărții:
Ghidul definitiv pentru transformarea contactelor ocazionale în oportunități solide de vânzare
În această ediție complet revizuită, Bob Burg se bazează pe principiile sale dovedite de construire a relațiilor pentru a aduce și mai mulți clienți la ușa dumneavoastră și vă ajută să îi atrageți doar pe cei care sunt interesați de ceea ce vindeți. El arată cum să vă maximizați contactele zilnice, să vă folosiți instrumentele atât online, cât și offline, să vă valorificați relațiile și să generați oportunități continue de vânzare.
"Dacă ești serios în ceea ce privește cariera ta în vânzări, fie că vinzi un produs, un serviciu sau pe tine însuți, stăpânește conținutul acestei cărți și îți vei garanta practic succesul viitor.".
--Tom Hopkins, autorul cărții How to Master the Art of Selling.
"Bob Burg a fost mult timp autoritatea în ceea ce privește conectarea cu clienții și construirea de relații avantajoase pentru ambele părți. Endless Referrals ar trebui să fie lectură obligatorie pentru profesioniștii în vânzări și antreprenorii de pretutindeni.".
-- Gary Keller, fondator și președinte al consiliului de administrație al Keller Williams Realty Intl. și autor al cărții The Millionaire Real Estate Investor.
"Am constatat că achiziția de afaceri este cea mai dificilă provocare pentru furnizorii de servicii profesionale. Din fericire, Bob Burg oferă tehnici pragmatice și eficiente pentru a sparge această provocare în bucăți, fie că se folosește poșta, telefonul, e-mailul sau o bătaie politicoasă pe umăr.".
--Alan Weiss, Ph. D., autor Million Dollar Consulting.
"Bob Burg deschide porțile către Fort Knox cu această carte. Îmi place modul simplu, ușor de înțeles și practic în care prezintă modul exact de a găsi referințe nesfârșite. O comoară.".
--Dottie Walters, autoarea cărții Speak & Grow Rich.
"O abordare no-nonsense pentru a-ți construi afacerea prin relații.".
--Jane Applegate, editorialistă sindicalizată Los Angeles Times.
