Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success (Modelul de creștere a veniturilor-Ghidul directorului de venituri pentru succesul vânzărilor B2B)

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 7 voturi.

Titlul original:

Revenue Growth Model-Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success

Conținutul cărții:

Creșterea veniturilor conduce la succesul companiei! Cui îi aparține creșterea veniturilor?

Responsabilul principal cu veniturile coordonează călătoria de la un capăt la altul a cumpărătorului, aliniind rolurile de dezvoltare a afacerilor, marketing, vânzări și servicii pentru clienți. Clienții se așteaptă la o experiență de cumpărare cu valoare adăugată. Marketingul, vânzările și serviciile nu își mai pot îndeplini sarcinile fără a-și coordona eforturile de-a lungul parcursului cumpărătorului. Adesea, clienții fac solicitări digitale, depind de personalul de vânzări pentru a facilita deciziile de cumpărare și se așteaptă la un sprijin continuu din partea serviciilor pentru clienți.

Modelul de creștere a veniturilor (TM) oferă o platformă unificată pentru deservirea cumpărătorilor de astăzi. Fiecare element asigură succesul veniturilor, de la conducerea veniturilor la operațiunile de venituri. Strategiile silozate de contact cu clienții nu mai răspund nevoilor cumpărătorilor.

Modelul de creștere a veniturilor prezintă nouă piloni cheie ai succesului, fiecare fiind direcționat de conducerea veniturilor și susținut de operațiuni eficiente:

1. Segmente de venituri: Cine sunt cei mai buni clienți?

2. Propuneri de valoare: Care este mesajul nostru pentru segmente, conturi, cumpărători?

3. Angajament și mișcări: Cum sprijinim călătoria cumpărătorului?

4. Acoperirea canalelor: Care este cea mai bună strategie go-to-market?

5. Organizare și designul postului: Cum ar trebui să ne organizăm pentru succesul vânzărilor?

6. Dimensionare și desfășurare: Câți și unde ar trebui să ne plasăm oamenii?

7. Talent și abilitare: Cum dobândim și îmbunătățim talentul?

8. Metrici și cote: Care sunt măsurile și obiectivele corecte?

9. Performanță și recompense: Cum ar trebui să evaluăm și să recompensăm performanța?

Chief Revenue Officer este rolul viitorului! Companiile îmbrățișează acest rol pentru a contribui la o creștere profitabilă optimă.

De la autorul bestsellerului Compensating the Sales Force, David Cichelli prezintă foaia de parcurs a directorului de venituri pentru succes în Revenue Growth Model(TM) Chief Revenue Officer's Guide to B2B Sales Success. Dacă sunteți Chief Revenue Officer, director general al unității de afaceri sau sprijiniți funcția de venituri, folosiți această carte pentru a planifica, organiza și desfășura resursele de venituri: soluții digitale, virtuale, în persoană și automatizate.

Bazat pe 40 de ani de muncă strategică cu echipe de venituri de renume mondial, Modelul de creștere a veniturilor este cadrul principal pentru succesul veniturilor. Veți descoperi informații, instrumente și pași de acțiune pentru a vă alinia echipa de venituri pentru a găsi, asigura și păstra clienții.