Sales Growth Imperative: How World Class Sales Organizations Successfully Manage the Four Stages of Growth

Recenzii ale cititorilor

În prezent, nu există recenzii ale cititorilor. Evaluarea se bazează pe 5 voturi.

Conținutul cărții:

Puteți face față SUCCESULUI?

Odată cu creșterea afacerii vin lucruri minunate - o cotă de piață mai mare, venituri mai mari, acționari fericiți. Cu toate acestea, susținerea creșterii veniturilor este rareori ușoară. Departamentele de vânzări trebuie să schimbe rapid și fără probleme strategiile și tacticile de vânzări pentru a crește vânzările. Din păcate, departamentele de vânzări sunt adesea slab echipate pentru a face schimbările potrivite la momentul potrivit.

În sfârșit, a apărut o soluție la această problemă comună. Se numește Sales Growth Model(TM). Creat de David Cichelli și de echipa sa de la Alexander Group, o companie de consultanță de top în domeniul eficienței vânzărilor, Modelul de creștere a vânzărilor explică modul în care se poate menține îmbunătățirea rezultatelor vânzărilor în toate fazele de maturizare a pieței. În The Sales Growth Imperative (Imperativul creșterii vânzărilor), Cichelli își folosește abordarea care schimbă regulile jocului pentru a vă ajuta să anticipați provocările iminente și să luați măsurile potrivite, permițând continuarea creșterii - și înflorirea departamentului de vânzări. El vă prezintă cele patru etape ale creșterii afacerii și ilustrează provocările fiecăreia:

ETAPA 1: DEMARAREA

Creștere într-un ritm accelerat.

Provocări: adăugarea de capacitate suplimentară de vânzare.

ETAPA 2: CREȘTEREA VOLUMULUI

Creștere la o rată descrescătoare.

Provocări: găsirea de noi clienți, păstrarea celor actuali și lansarea de noi produse.

ETAPA 3: REEVALUARE

Creștere redusă sau inexistentă.

Provocări: gestionarea prețurilor și reducerea costurilor.

ETAPA 4: OPTIMIZARE

Creștere profitabilă a veniturilor.

Provocări: o nouă propunere de valoare, atingerea de noi piețe și specializarea.

Pe măsură ce ratele de creștere se schimbă, sunt necesare noi soluții de vânzări. Trebuie să anticipați și să vă executați propria strategie de vânzări de succes în consecință. Nu lăsați creșterea să devină un obstacol în calea succesului. culminarea a 30 de ani de experiență în consultanță pentru companii precum FedEx, Verizon, American Express, HSBC și Starbucks, Modelul de creștere a vânzărilor este singura modalitate de a asigura o navigare lină prin apele surprinzător de tulburi ale succesului.

"Expertiza lui David în ceea ce privește remunerarea și eficiența vânzărilor este clar articulată în The Sales Growth Imperative. Această carte prezintă instrumente eficiente care pot fi utilizate în fiecare etapă a creșterii afacerii dumneavoastră.".

--Bruce Dahlgren, Senior Vice President, Managed Enterprise Solutions, HP Imaging and Printing Group

"Vă interesează să vă creșteți vânzările? David Cichelli a realizat un ghid cuprinzător pe care profesioniștii din marketing îl pot folosi pentru a înțelege și a lucra eficient cu echipele lor de vânzări.... Dacă sunteți în marketing și trebuie să lucrați cu echipa dvs. de vânzări, obțineți această carte ".

--John L. Graham, profesor de marketing, Școala de afaceri Paul Merage, Universitatea California, Irvine.