Same Side Selling: Cum integritatea și colaborarea generează rezultate extraordinare pentru vânzători și cumpărători

Recenzii ale cititorilor

Mulți cititori au considerat că „Same Side Selling” de Ian Altman este o carte de vânzări transformatoare, care pune accentul pe integritate, colaborare și rezolvarea problemelor în detrimentul tacticilor tradiționale de vânzări agresive. Recenzenții au apreciat strategiile acționabile furnizate, accentul pus pe construirea unor relații autentice cu clienții și stilul de scriere încurajator. Cu toate acestea, câțiva cititori au simțit că conținutul reia concepte mai vechi sau l-au găsit doar ok în comparație cu alte tehnici de vânzări.

Cititorii au lăudat cartea pentru perspectiva sa proaspătă asupra vânzărilor, concentrându-se pe onestitate și relații reciproc avantajoase. Sfaturile practice și modelele au fost evidențiate ca fiind utile pentru aplicarea imediată. Mulți au considerat că scrierea este captivantă și ușor de asimilat, apreciind în același timp reducerea caracterului adversarial adesea asociat cu vânzările. În general, cartea a încurajat o abordare consultativă și bazată pe valori a vânzărilor, care a rezonat bine cu cei care doresc să își îmbunătățească interacțiunile cu clienții.

Unii recenzenți au considerat că cartea acoperă un teritoriu familiar, sugerând o lipsă de idei inovatoare și asemănând anumite părți ale acesteia cu tehnici de vânzări consacrate. Câțiva au considerat-o insuportabilă și nu au terminat lectura, crezând că este o abordare mai moale a unor strategii bine cunoscute. În general, aceste critici indică faptul că, deși cartea este practică, este posibil să nu ofere suficient conținut nou pentru profesioniștii în vânzări experimentați.

(pe baza a 74 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Conținutul cărții:

V-ați săturat să jucați jocuri cu clienții dumneavoastră?

Cele mai utilizate metafore în vânzări sunt cele legate de sport, luptă sau jocuri. Provocarea cu această mentalitate este că presupune ca o persoană să câștige, iar cealaltă să piardă. În loc să cădeți victimă unei abordări de tipul "câștigi-pierzi", ce-ar fi dacă ați împărtăși un obiectiv comun cu potențialul client? Cum s-ar schimba lucrurile dacă clientul ar simți că sunteți mai implicat în succesul său decât în realizarea vânzării?

Ți se pare uneori că tu și clientul tău lucrați unul împotriva celuilalt?

Vânzarea de aceeași parte oferă pași practici pentru a depăși barierele din vânzări și a transforma confruntarea în cooperare. Vânzătorii care pun în aplicare abordarea Same Side Selling vor fi văzuți ca o resursă valoroasă, nu ca un vânzător ambulant prădător.

Un alt tip de carte despre vânzare

Ceea ce face ca Vânzarea pe aceeași parte să fie diferită de orice altă carte pe această temă este faptul că este scrisă în colaborare de persoane din ambele părți: un vânzător (Ian) și un veteran al achizițiilor care înțelege cum cumpără companiile (Jack). Perspectiva cumpărătorului este încorporată în fiecare frază a cărții, alături de punctul de vedere al vânzătorului. Scopul nostru este de a înlocui capcana adversarului cu o mentalitate de cooperare și colaborare. De asemenea, dorim să înlocuim vechea metaforă a vânzării ca pe un joc.

Noua metaforă: Vânzarea este un puzzle

Vânzarea pe aceeași parte reprezintă ideea de a rezolva un puzzle în loc de a juca un joc. Descoperiți cum să vindeți cu integritate din aceeași parte a mesei pentru rezultate mai bune în toate privințele.