Vânzarea în aceeași parte: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers (Cum integritatea și colaborarea conduc la rezultate extraordinare pentru vânzători și cumpărători)

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Same Side Selling” de Ian Altman și Jack Quarles prezintă o nouă abordare a vânzărilor, care pune accentul pe integritate, colaborare și rezolvarea problemelor în detrimentul tacticilor tradiționale de vânzare. Cititorii apreciază modul în care autorii încurajează o schimbare de mentalitate cu privire la vânzare, transformând-o într-un efort de cooperare mai degrabă decât într-o confruntare. Sfaturile practice și cadrele simple oferite de-a lungul cărții îi ajută pe cititori să aplice imediat conceptele la procesele lor de vânzare.

⬤ Pune accentul pe onestitate și integritate, făcând din vânzare un proces de colaborare.
⬤ Sfaturi practice, acționabile, aplicabile în diverse situații de vânzare.
⬤ Oferă o nouă perspectivă asupra vânzărilor, transformând-o dintr-o abordare contradictorie într-un parteneriat.
⬤ Cititorii găsesc cartea plăcută și ușor de citit.
⬤ Oferă tehnici care pot fi aplicate imediat pentru îmbunătățirea relațiilor cu clienții.

⬤ Unii pot considera că conceptele sunt mai degrabă o reluare a unor tehnici vechi decât complet noi.
⬤ Câțiva cititori au considerat că nu oferă informații inovatoare dacă erau deja familiarizați cu abordări similare.
⬤ Ar putea fi considerat prea simplist de către cei care caută strategii mai aprofundate.

(pe baza a 74 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Same Side Selling: How Integrity and Collaboration Drive Extraordinary Results for Sellers and Buyers

Conținutul cărții:

V-ați săturat să jucați jocuri cu clienții dumneavoastră?

Cele mai utilizate metafore în vânzări sunt cele legate de sport, luptă sau jocuri. Provocarea cu această mentalitate este că presupune ca o persoană să câștige, iar cealaltă să piardă. În loc să cădeți victimă unei abordări de tip "câștigător-pierzător", ce-ar fi dacă ați împărtăși un obiectiv comun cu potențialul client? Cum s-ar schimba lucrurile dacă clientul ar simți că sunteți mai implicat în succesul său decât în realizarea vânzării?

Ți se pare uneori că tu și clientul tău lucrați unul împotriva celuilalt?

Vânzarea de aceeași parte oferă pași practici pentru a depăși barierele din vânzări și a transforma confruntarea în cooperare. Vânzătorii care pun în aplicare abordarea Same Side Selling vor fi văzuți ca o resursă valoroasă, nu ca un vânzător ambulant prădător.

Un alt tip de carte despre vânzare

Ceea ce face ca Vânzarea pe aceeași parte să fie diferită de orice altă carte pe această temă este faptul că este scrisă în colaborare de persoane din ambele părți: un vânzător (Ian) și un veteran al achizițiilor care înțelege cum cumpără companiile (Jack). Perspectiva cumpărătorului este încorporată în fiecare frază a cărții, alături de punctul de vedere al vânzătorului. Scopul nostru este de a înlocui capcana adversarului cu o mentalitate de cooperare și colaborare. De asemenea, dorim să înlocuim vechea metaforă a vânzării ca pe un joc.

Noua metaforă: Vânzarea este un puzzle

Vânzarea pe aceeași parte reprezintă ideea de a rezolva un puzzle în loc de a juca un joc. Descoperiți cum să vindeți cu integritate din aceeași parte a mesei pentru rezultate mai bune în toate privințele.