Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea lui Mike Adams, „Seven Stories Every Salesperson Must Tell” (Șapte povești pe care orice vânzător trebuie să le spună), prezintă un cadru practic de utilizare a povestirii în vânzări pentru a îmbunătăți legăturile cu clienții și pentru a stimula conversiile. Cartea împarte procesul de storytelling în părți ușor de gestionat și subliniază importanța poveștilor în comunicarea umană și în luarea deciziilor. Cititorii au considerat-o perspicace, aplicabilă și eficientă atât pentru profesioniștii în vânzări noi, cât și pentru cei cu experiență.
Avantaje:Cartea oferă un sistem structurat pentru storytelling, include exemple utile, subliniază importanța conexiunilor emoționale în vânzări și oferă informații concrete pentru îmbunătățirea eficienței vânzărilor. Mulți cititori apreciază lecțiile practice despre cum să creeze și să prezinte povești pentru un impact maxim.
Dezavantaje:Unii cititori au considerat conținutul prea elementar, mai ales dacă au deja experiență în vânzări, și au simțit că timpul lor a fost irosit. Câțiva au exprimat, de asemenea, că nu au fost prea multe lucruri care să nu le placă, dar nu au simțit că au obținut informații noi semnificative.
(pe baza a 58 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Seven Stories Every Salesperson Must Tell
Conținutul cărții:
Cum reușesc cei mai buni vânzători să se conecteze, să influențeze și să convingă?
Cu povești.
"Șapte povești pe care trebuie să le spună orice vânzător" vă poartă într-o călătorie de vânzări cu miză mare, folosind poveștile pentru a stabili relații și încredere, a oferi informații, a inspira acțiune și a încheia afacerea și, în acest fel, pentru a câștiga noi prieteni și colaboratori. Atunci când împărtășiți povești cu scop în conversațiile cu clienții, veți crea mai multe afaceri noi decât ați crezut că este posibil.
Împărtășind peste 50 de povești din întreaga lume, Mike se bazează pe cariera sa diversă în domeniul vânzărilor internaționale pentru a preda și demonstra puterea povestirii - de la primul salut până la contractul semnat.
Veți învăța povești care să vă ajute:
- să stabiliți relații și încredere.
- să prezentați perspective provocatoare.
- să vă diferențiați soluția.
- să vă împărtășiți valorile companiei.
- să dezlegați impasurile din negocieri.
- și creați afaceri mai bune.
Această carte vă va schimba modul în care gândiți despre vânzare. În loc să vă vedeți rolul ca pe cel de încheietor de tranzacții, veți deveni un maestru al poveștilor, creând noi povești pentru clienții dumneavoastră.
