Recenzii ale cititorilor
Rezumat:Cartea lui Mike Adams, „Seven Stories Every Salesperson Must Tell” (Șapte povești pe care orice vânzător trebuie să le spună), oferă o abordare practică și utilă a utilizării poveștilor în vânzări. Cartea conturează un cadru pentru elaborarea și prezentarea unor povești de vânzări eficiente, care să rezoneze cu clienții. Ea subliniază importanța povestirii în comunicarea umană și în procesele decizionale.
Avantaje:Cartea este foarte lăudată pentru structura sa clară, conținutul pătrunzător și sfaturile practice privind storytelling-ul în vânzări. Mulți recenzenți apreciază îndrumările detaliate cu privire la când și cum să se utilizeze anumite tipuri de povești, cadrele acționabile furnizate și expertiza autorului în domeniu. Cititorii au remarcat că aplicarea lecțiilor din carte poate spori semnificativ ratele de implicare și conversie în vânzări.
Dezavantaje:Unii recenzenți au considerat că cartea oferă puține informații noi pentru profesioniștii în vânzări experimentați, descriind-o ca fiind de bază și nu deosebit de perspicace. Câțiva cititori și-au exprimat dezamăgirea, indicând că au simțit că timpul lor a fost irosit și că cartea nu a oferit suficientă profunzime sau strategii avansate.
(pe baza a 58 recenzii ale cititorilor)
Titlul original:
Seven Stories Every Salesperson Must Tell
Conținutul cărții:
Cum reușesc cei mai buni vânzători să se conecteze, să influențeze și să convingă? Cu ajutorul poveștilor. "Șapte povești pe care trebuie să le spună orice vânzător" vă poartă într-o călătorie de vânzări cu miză mare, folosind poveștile pentru a stabili relații și încredere, a oferi informații, a inspira acțiune și a încheia afacerea și, în acest fel, pentru a câștiga noi prieteni și colaboratori.
Atunci când împărtășiți povești cu scop în conversațiile cu clienții, veți crea mai multe afaceri noi decât ați crezut că este posibil. Împărtășind peste 50 de povești din întreaga lume, Mike se bazează pe cariera sa diversă în domeniul vânzărilor internaționale pentru a preda și demonstra puterea povestirii - de la primul salut până la contractul semnat. Veți învăța povești care să vă ajute: - să stabiliți relații și încredere - să prezentați perspective provocatoare - să vă diferențiați soluția - să vă împărtășiți valorile companiei - să dezlegați impasurile din negocieri - și să creați afaceri mai bune.
Această carte vă va schimba modul în care gândiți despre vânzare. În loc să vă vedeți rolul ca pe cel de încheietor de tranzacții, veți deveni un maestru al poveștilor, creând noi povești pentru clienții dumneavoastră.
