Selling Your Value Proposition: Cum să vă transformați afacerea într-o organizație de vânzare

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Selling Your Value Proposition” oferă sfaturi practice privind transformarea întreprinderilor în organizații de vânzări centrate pe client. Cartea subliniază importanța unei propuneri de valoare semnificative și rolul întregii companii în susținerea acesteia, oferind o foaie de parcurs pentru alinierea proceselor de vânzări la călătoriile clienților. Autorii împărtășesc studii de caz din lumea reală și cadre accesibile pentru a ajuta organizațiile să-și îmbunătățească eficiența vânzărilor.

⬤ Analiza cuprinzătoare a propunerilor de valoare și a importanței acestora în vânzări.
⬤ Oferă un cadru clar pentru dezvoltarea strategiilor centrate pe client.
⬤ Include exemple practice și studii de caz pentru a susține conceptele.
⬤ Ghidează transformarea de la vânzări centrate pe produs la vânzări centrate pe client.
⬤ Ușor de utilizat și accesibil pentru diverse părți interesate.

⬤ Unii cititori pot considera că prezentarea inițială a pieței este lipsită de perspective noi.
⬤ Conceptul de propuneri de valoare ar putea părea prea simplist dacă este deja familiarizat cu subiectul.
⬤ Unii ar putea percepe sfaturile ca fiind prea teoretice, fără un accent suficient pe implementarea practică.

(pe baza a 4 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Selling Your Value Proposition: How to Transform Your Business Into a Selling Organization

Conținutul cărții:

O propunere de valoare este creată din combinația dintre produsele și serviciile unei companii și valoarea obținută de către client.

Aceasta este utilizată pentru a îmbunătăți afacerile și este esențială pentru succesul oricărei afaceri - fără ea, companiile riscă să piardă clienți și să fie înecate pe piețele aglomerate. Selling Your Value Proposition este un ghid practic și ușor de utilizat pentru a stabili un proces de vânzare raționalizat, centrat pe client, pentru a comunica și exprima propunerile de valoare, permițând companiilor să transmită în mod consecvent clienților poveștile lor de creare a valorii.

Prezentând studii de caz și interviuri cu lideri de afaceri renumiți și oameni de influență, Selling Your Value Proposition demonstrează modul în care propunerile de valoare poziționează cu pricepere o afacere într-o gamă largă de industrii. Tehnicile și abilitățile împărtășite au fost toate perfecționate prin experiența autorilor cu peste 600 de companii din întreaga lume, iar ghidurile clare, pas cu pas, vor da tuturor cititorilor posibilitatea de a-și focaliza eficient propunerile de valoare pentru a obține succesul competitiv.