Semnale mixte: Cum funcționează cu adevărat stimulentele

Recenzii ale cititorilor

Cartea „Mixed Signals: Cum funcționează cu adevărat stimulentele” de Uri Gneezy explorează conceptul de stimulente și complexitatea acestora, prezentând exemple reale captivante care ilustrează modul în care stimulentele prost concepute pot duce la consecințe neintenționate. Cititorii apreciază stilul de scriere pătrunzător și plin de umor al cărții, care face accesibile ideile complexe.

Cartea este bine scrisă, atractivă și informativă, plină de exemple din viața reală și idei contraintuitive despre stimulente. Cititorii o consideră lămuritoare atât pentru contextele personale, cât și pentru cele profesionale, ajutându-i să înțeleagă impactul stimulentelor asupra comportamentului. Mulți o recomandă pentru claritatea și profunzimea sa, făcând din ea o resursă valoroasă.

Unele recenzii nu menționează în mod explicit contra; totuși, un potențial dezavantaj ar putea fi faptul că cititorii care se așteaptă la un text pur academic ar putea găsi stilul captivant și plin de umor al cărții mai puțin formal decât se anticipa. Există, de asemenea, o implicație că înțelegerea stimulentelor poate necesita o schimbare în gândirea convențională, ceea ce ar putea fi o provocare pentru unii cititori.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Mixed Signals: How Incentives Really Work

Conținutul cărții:

O prezentare informativă și amuzantă a modului în care acțiunile trimit semnale care modelează comportamentele și a modului în care se pot concepe stimulente mai bune pentru rezultate mai bune în viața noastră, la locul de muncă și în lumea noastră

"A obține un echilibru corect (al) stimulentelor poate fi complicat. Dar Gneezy speră ca cartea sa să ofere informații care să-i ajute pe oameni să se simtă pregătiți să se ocupe de acest concept și să conceapă stimulente mai bune." -- Financial Times

"Dacă credeți că înțelegeți cum funcționează stimulentele, mai gândiți-vă o dată. Un economist de pionierat în domeniul comportamentului dezvăluie cum putem crea sisteme de recompensare care să minimizeze consecințele neintenționate și să maximizeze fericirea, sănătatea, bogăția și succesul." - Adam Grant, Granted (blog)

Stimulentele trimit semnale puternice care urmăresc să influențeze comportamentul. Dar adesea există un conflict între ceea ce spunem și ceea ce facem ca răspuns la aceste stimulente. Rezultatul: semnale contradictorii.

Gândiți-vă la directorul general care îndeamnă la munca în echipă, dar concepe stimulente pentru succesul individual, care invită la inovare, dar pedepsește eșecul, care pune accentul pe calitate, dar plătește pentru cantitate. Folosind astfel de scenarii din lumea reală pentru a ilustra acest fenomen cotidian, economistul comportamental Uri Gneezy explică de ce stimulentele eșuează adesea și demonstrează cum stimulentele potrivite pot schimba comportamentul prin alinierea cu semnalele pentru rezultate mai bune.

Bazându-se pe economia comportamentală, teoria jocurilor, psihologie și munca de teren, Uri Gneezy prezintă modul în care stimulentele trebuie să fie inteligente, concepând recompense simple și eficiente. El subliniază modul în care combinația corectă de stimulente economice și psihologice poate încuraja oamenii să conducă mașini mai eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil, să fie mai inovatori la locul de muncă și chiar să meargă la sală. "Stimulentele trimit un semnal", scrie Gneezy, "iar obiectivul dvs. este să vă asigurați că acest semnal este aliniat cu obiectivele dvs.".