Semnale mixte: Cum funcționează cu adevărat stimulentele

Recenzii ale cititorilor

Recenzile la cartea „Semnale mixte” de Uri Gneezy evidențiază explorarea captivantă și pătrunzătoare a modului în care stimulentele influențează comportamentul în diverse contexte, de la nivel personal la nivel de întreprindere și național. Cititorii laudă cartea pentru claritatea, umorul și exemplele practice care dezvăluie complexitatea stimulentelor și consecințele lor neintenționate. Mulți o consideră o lectură obligatorie pentru cei interesați de economia comportamentală și de strategiile de management.

⬤ Stil de scriere captivant care face accesibile conceptele complexe.
⬤ Bogat în exemple din lumea reală și în constatări contraintuitive.
⬤ Oferă perspective practice aplicabile vieții personale și profesionale.
⬤ Umorul și poveștile captivante îmbunătățesc experiența de lectură.
⬤ Încurajează analiza atentă a modului în care ar trebui concepute stimulentele.

⬤ Unii recenzenți pot considera că anumite concepte sunt dificil de înțeles fără cunoștințe prealabile de economie comportamentală.
⬤ Câțiva cititori ar putea dori o aprofundare mai mare a anumitor subiecte sau studii de caz suplimentare.
⬤ Deoarece este o carte de economie comportamentală, cei care nu sunt interesați de acest domeniu s-ar putea să nu o găsească atractivă.

(pe baza a 20 recenzii ale cititorilor)

Titlul original:

Mixed Signals: How Incentives Really Work

Conținutul cărții:

O prezentare informativă și amuzantă a modului în care acțiunile trimit semnale care modelează comportamentele și a modului în care se pot concepe stimulente mai bune pentru rezultate mai bune în viața noastră, la locul de muncă și în lumea noastră

"A obține un echilibru corect (al) stimulentelor poate fi complicat. Dar Gneezy speră ca cartea sa să ofere informații care să-i ajute pe oameni să se simtă pregătiți să se ocupe de acest concept și să conceapă stimulente mai bune." -- Financial Times

"Dacă credeți că înțelegeți cum funcționează stimulentele, mai gândiți-vă o dată. Un economist de pionierat în domeniul comportamentului dezvăluie cum putem crea sisteme de recompensare care să minimizeze consecințele neintenționate și să maximizeze fericirea, sănătatea, bogăția și succesul." - Adam Grant, Granted (blog)

Stimulentele trimit semnale puternice care urmăresc să influențeze comportamentul. Dar adesea există un conflict între ceea ce spunem și ceea ce facem ca răspuns la aceste stimulente. Rezultatul: semnale contradictorii.

Gândiți-vă la directorul general care îndeamnă la munca în echipă, dar concepe stimulente pentru succesul individual, care invită la inovare, dar pedepsește eșecul, care pune accentul pe calitate, dar plătește pentru cantitate. Folosind astfel de scenarii din lumea reală pentru a ilustra acest fenomen cotidian, economistul comportamental Uri Gneezy explică de ce stimulentele eșuează adesea și demonstrează cum stimulentele potrivite pot schimba comportamentul prin alinierea cu semnalele pentru rezultate mai bune.

Bazându-se pe economia comportamentală, teoria jocurilor, psihologie și munca de teren, Uri Gneezy prezintă modul în care stimulentele trebuie să fie inteligente, concepând recompense simple și eficiente. El subliniază modul în care combinația corectă de stimulente economice și psihologice poate încuraja oamenii să conducă mașini mai eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil, să fie mai inovatori la locul de muncă și chiar să meargă la sală. "Stimulentele trimit un semnal", scrie Gneezy, "iar obiectivul dvs. este să vă asigurați că acest semnal este aliniat cu obiectivele dvs.".